ジュエリー・ビジネスの始め方

ジュエリー・ビジネスを始めることは、気の遠くなるようなことですが、非常にやりがいのある経験でもあります。自分の作品を作るか、メーカーにデザインを依頼するか、既製品を販売するかにかかわらず、ジュエリービジネスは臨時収入やフルタイムの収入を得るのに最適な方法です。ジュエリー市場は混雑しているように見えるかもしれませんが、しっかりとしたビジネスプランを立て、特定の読者をターゲットにし、独自のブランドを確立することで、成功に導くことができます。

パート1

計画と法的基盤の確立

1. ロードマップとして事業計画を作成する。ビジネスプランとは、あなたのビジネスがどのようなもので、どこへ向かっているのかを説明する包括的な文書であり、目標達成のための実行可能な時間ベースの計画も含まれていなければなりません。手始めに、小規模なビジネスプランのテンプレートや例（特にジュエリー・ビジネス向け）をオンラインで検索してみましょう。そして、あなた自身のビジネスのために、あなたのものを書き出してください：

   • ビジョンとミッション：あなたのビジネスで達成したいこと。
   • 商品と活動：あなたが販売するジュエリーの種類と、あなたが参加するその他の活動（指導やオーダーメイドの依頼など）。
   • 顧客：どのような人にジュエリーを買ってもらいたいか。
   • カスタマーサービス: どのように潜在顧客と接触し、交流するか（Eメール、ソーシャルメディア、実店舗など）。
   • サプライヤとリソース：労働力を含むサプライをどこで調達するか。
   • 収入源：あなたのビジネスがどのようにお金をもたらすか（ジュエリーの販売、ワークショップ、コミッションなど）。
   • 価格設定とコスト構造：ジュエリーの価格をどのように決定し、どのような支払方法を受け入れるか。
   • ブランドとビジュアル：ブランドの重要な要素と、マーケティング資料やオンライン上でどのようにビジュアルで表現するか。
   • マーケティング：あなたのビジネスについてどのように情報を発信するか。
   • チーム: ビジネスに関わるすべての人とその役割。
2. ビジネス名を決めましょう。あなたのジュエリー・ビジネスの名前は、潜在顧客が最初に耳にするものかもしれないので、ユニークで、記憶に残り、あなたのブランドを反映しているものにしましょう。 潜在顧客が、あなたが何を売っているのかを知ることができるように、一般的な業界用語に関連する名前を選ぶことを検討してください：あなたが頻繁に扱う素材の名前（"ゴールド "や "ビーズ"）、あなたの製造方法（ハンドメイド作品のための "クラフト "や "クリエーション"）、またはあなたのスタイル（"ボーホーデザイン "や "ミニマリスト"）。特定の種類のジュエリーを作るのであれば、もっと具体的な名前にすることもできます（例えば "The Pendant Boutique "や "Crochet Bracelet Creations "など）。

   • あなたのビジネス名がすでに他の人に取られていないことを確認するには、ウェブサイトの名前がまだ利用可能であるかどうかを簡単に検索を実行します。また、特許商標庁や地方自治体、あるいは弁護士などに問い合わせて、名称の調査を依頼することもできる。
   • 成功しているデザイナーの多くは、自分の名前をジュエリービジネスのタイトルに取り入れています。
3. 政府機関にビジネスを登録する。国や州によって規制は異なりますが、多くの場合、合法的な法的地位を得るために事業登録を義務付けています。手続きは場所によって異なるため、まずはお住まいの都市の商工会議所や中小企業振興センターに問い合わせるのが一番です。合法的に事業を登録するための手順を案内してくれます。

   • 事業登録の際には、今後どのような記録を残す必要があるのかを明確にしておきましょう。税務申告の際に、間違ったデータで立ち往生することは避けたいものです。
4. 基本的な財務モデルを構築する。すべてのコストを見積もり、予想売上高と比較して、ビジネスが現実的かどうかを判断する。設備費、光熱費、マーケティング費、人件費などの諸経費や、消耗品費も含めるようにしましょう。全体的なコストが予想売上高よりも大きい場合は、より持続可能なベンチャー企業を作るために事業計画をどのように変更できるかを考えましょう。収入を増やす方法だけでなく、経費を削減する方法も検討しましょう。

   • 例えば、高価な宝石を作品に使いたい場合、利益を上げるためには、より高いコストで作品を販売する必要があります。これは、あなたがターゲットにする必要があります顧客の種類を決定するかもしれません。

パート2

製品を作る

1. ジュエリーを手作りするのが好きなら、自分の作品を作りましょう。あなたの才能や興味に応じて、ビーズ細工、金属細工、布やひもを使ったアート、宝石のセッティングなど、自分で作品を作る方法はたくさんあります。すでにジュエリー作りを楽しんでいるのであれば、自分の製品を作ることは、趣味を収益性の高いビジネス・ベンチャーに変える素晴らしい方法にもなります。ジュエリー作りが初めての方は、まずは無料のオンライン・クラスで基本的なスキルを身につけましょう。

   • ジュエリー作りの経験者であれ、全くの初心者であれ、YouTubeのチュートリアルや教則本、ウェブサイトを通じて、自分のスキルを磨くことができます。また、オンラインで検索して、地元の学校や手芸店で開催される対面式のコースを確認することもできます。
2. デザインに重点を置きたい場合は、メーカーを通じてジュエリーを製作することもできる。商品のアイデアはあるけれど、自分でひとつひとつ作るのは面倒という場合は、ジュエリーの製造業者に依頼することもできます。デザインの正確なスケッチや3Dレンダリングから始め、組み立てチームやサードパーティ・メーカーに依頼して実際の作品を作ってもらいましょう。ほとんどのメーカーは、あなたの顧客に直接発送することができます。

   • デザインを制作するには、シンプルな鉛筆とスケッチパッドを使うか、Photoshop、Illustrator、GIMP、Pixlr、Inkscape、DrawPlusのようなデザイン・ソフトウェアに投資する方法があります。特に高級ジュエリーを扱う場合は、JewelCAD、Matrix、Rhinojewelなど、ジュエリー専用のデザイン・ソフトウェアを検討するとよいでしょう。
   • 現地メーカーであれば、よりシンプルなコミュニケーションと迅速な発送が可能です。一方、海外メーカーであれば、より低コストで、より多くの生産オプションを提供できるかもしれません。www.mfg.com または www.alibaba.com で検索してみてください。
3. より大規模なアプローチとして、既製のジュエリーを販売する。アリババのような卸売業者から、あらかじめ製造されたジュエリーを持ち込むことを検討する。その後、これらの作品を再梱包し、マークアップして個別に販売することができます。この既製ジュエリーは、あなたの在庫全体として使用することもできますし、独自のデザインを補完するために使用することもできます。

   • ジュエリーを卸売りで購入する場合、通常、購入する数が多ければ多いほど商品単価は下がる。販売するジュエリーの各ピースであなたの利益を増やすために、大規模な注文を置くことができるまで待つことを検討してください。

パート3

顧客の特定と販売

1. 潜在的な顧客を特定し、彼らとの関わり方を研究する。簡単に始められるのは、自分のビジネスと似たようなジュエリービジネスを見ることです。クラフトフェアを訪れたり、Etsyのようなオンライン販売サイトを検索したり、ソーシャルメディアを閲覧したり、友好的なチャットをスケジュールしたりすることで、彼らの顧客が誰なのか、どのように製品を販売しているのか、どのように顧客と関わっているのかを把握する。

   • 友人や家族に話を聞いたり、ソーシャル・メディアで世論調査をしたりして、あなたの潜在顧客がどのようなタイプのジュエリーを探しているのか、どのような買い物を好むのかを見極めましょう。
   • すでにジュエリーを販売しているのであれば、顧客になぜあなたから購入することにしたのか聞いてみましょう。
2. 顧客の好みに応じて、ジュエリーを販売する場所を選びましょう。顧客調査に基づき、販売場所を戦略的に決定しましょう。例えば、あなたの希望する顧客がオンラインショッピングを利用しないことが分かれば、ブティックやクラフトフェアで販売する方が運が良いでしょう。 検討してみましょう：

   • 地元や地域のアート・クラフト・フェアにブースを出す。
   • ファーマーズ・マーケットで販売する。
   • 地元のブティックの仕入れ担当者に声をかけて、商品を置いてもらう。
   • EtsyやAmazonにページを開設する。
   • あなたのビジネスのウェブサイトを通じて直接販売する。
   • ジュエリー・パーティーを主催したり、友人や家族に販売する。
   • Facebookマーケットプレイスなどのソーシャルメディア・プラットフォームを活用する。
3. 利益が出るように、ジュエリーに値段を付けましょう。材料費、制作時間（時給）、梱包費、税金を加えて、ジュエリーを作るのにいくらかかるかを計算することから始めましょう。ジュエリーで利益を得るためには、小売価格が製造にかかったコストよりも高くなければなりません。

   • 一般的に、小売店はジュエリーを製造コストの1.5倍から2.5倍で販売します。例えば、ネックレスを作るのに50ドルかかったとしたら、75ドルから125ドルで売ることができます。

パート4

効果的なブランドの構築

1. 自分のブランドの違いを見つけ、それをセールスポイントにしましょう。何があなたの商品を際立たせるのかを理解することが、あなたのブランドを定義する第一歩です。すでにジュエリーの在庫がある場合は、それを調べて、特定の美的感覚やトレンドなどのパターンがないかどうかを確認しましょう。また、特定の理念（例えば、持続可能性や女性のエンパワーメント）も、あなたのビジネスを導き、差別化要因の一部となるかもしれません。ミニマルな幾何学的ルックであれ、リサイクル素材の使用へのこだわりであれ、頼もしいファッションフォワード・スタイルであれ、一貫したユニークなブランドは、リピーターだけでなく、新しいビジネスを呼び込むのに役立ちます。

   • ネットで検索し、インスピレーションを受ける画像を保存して、トレンドが現れていないか確認してみよう。Pinterest、Etsy、Instagramは手始めに最適な場所だ。
   • 最初にブランドの強いビジョンがなくても、やりながら考えていけばいい。あなたのインスピレーションを刺激するジュエリーを作ったり、購入したりして、あなたの作品のどこに惹かれたのか、顧客に話してみましょう。
2. あなたのブランドを反映したロゴを作りましょう。記憶に残る効果的なロゴを作成することは、潜在的な顧客に大きな第一印象を与えるのに役立ちます。ロゴをデザインする際は、あなたのブランドとターゲットとするユーザーを中心に置くことを忘れないでください。最初のデザインを始める前に、あなたのビジネスについてロゴに伝えたいこと、美的な要件などをリストアップしておきましょう。

   • もしリソースがあれば、プロのデザイナーにロゴ制作を依頼することもできます。99Designsのようなウェブサイトでデザイナーをオンライン検索してみてください。
   • 予算が限られているのであれば、無料のオンラインロゴメーカーもたくさんあります。Shopify、Logaster、Canvaはどれも簡単に使えるロゴメーカーやジェネレーターを提供しています。
3. あなたのビジネスのために。あなたのウェブサイトは、ジュエリー・ビジネスの最も一般的なディスプレイのひとつであり、あなたのブランドを確立するのに役立つはずです。作品の画像、購入方法、連絡先などを掲載したウェブサイトを作成しましょう。オンラインで商品を販売したい場合は、ウェブサイトで直接ジュエリーを販売することもできます。

   • GoDaddy、Namecheap、1&1 Internet、Dotsterなどのレジストラを通じて、ビジネスのドメイン名を購入します。
   • 予算とデザインの好みに基づいて、Google sites、Wix、Weebly、Intuit、Yahoo、Bluehost、Ruxter、Squarespaceなどのウェブサイトをホストするサービスを選択します。これらのウェブホストの多くは、あなたのウェブサイトを作成するためのテンプレートを提供します。
   • ウェブサイトを通じてジュエリーを販売したい場合は、Shopify、Bigcommerce、Wix、Weebly、Squarespaceなどのeコマースソフトウェアが組み込まれているウェブホスティングサービスを探しましょう。ウェブ開発のスキルに自信がある場合は、Magento、Word Press with WooCommerce、Open Cartなどのセルフホスティングのオープンソースのショッピングカートソフトウェアを使用することもできます。
4. マーケティングやオンライン販売のために、ジュエリーの写真を撮りましょう。ジュエリーは主に視覚的な商品であるため、特にオンラインで販売する場合は、良い写真はあなたのビジネスにとって非常に重要です。どんなに美しいジュエリーでも、照明が弱かったり、見栄えが悪かったりすると、バイヤーにとって魅力的に見えないことがあります。 オンライン販売を拡大し、注目を集めるマーケティングやオンライン資料を作成するために、作品の写真を高品質に撮りましょう。

   • 写真撮影が苦手なら、プロに依頼しましょう。ほんの一握りの画像でも、マーケティング資料の強力なベースとなります。
   • 商品写真には一貫性を持たせ、すべての写真に同じような背景を使うようにしましょう。背景には、無地の白、木目、大理石、スレートなどを使うことを検討しましょう。また、ジュエリーを模型に乗せて撮影し、スケール感やスタイリングを提案することも考えましょう。
5. ソーシャルメディアでブランドの存在をアピールする。ソーシャルメディアにアカウントを作成することで、ジュエリー会社を宣伝し、新しい顧客に作品を紹介することができます。これらのアカウントを使って、商品の写真、ビジネスに関する情報、セールや新ラインなどの最新情報を共有しましょう。ウェブサイト、マーケティング資料、包装資材にもソーシャルメディアアカウントへのリンクを掲載しましょう。顧客に、あなたのジュエリーを身につけた写真を投稿してもらい、「いいね！」を押したり、自分のページでシェアしてもらいましょう。

   • Instagramは、ジュエリーのような視覚的に印象的な製品に最適なプラットフォームです。あなたのビジネスのためのプロフィールを開始し、最もフォトジェニックなジュエリーをフィーチャーした投稿を作成します。似たようなビジネスのアカウントをフォローし、#jewelryや#instajewelryのようなハッシュタグを使って、新しい目を惹きつけましょう。予算があれば、Instagram広告でオーディエンスにアプローチしてみよう。
   • Facebookは、顧客と連絡を取り合ったり、商品写真を投稿したり、セールやお得な情報など、あなたのビジネスに関するニュースを共有するのに最適です。あなたの友人や家族、リピーターにあなたの投稿を自分のネットワークでシェアしてもらい、新しいオーディエンスにリーチしましょう。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 How to Start a Jewelry Business 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。