手作り石鹸の販売方法

手作り石鹸は作るのが楽しくて、どんどん人気が出てきていますが、このビジネスに参入するのは少し敷居が高く感じるかもしれません。何から始めたらいいのかわからないという人も、心配はいりません！少しの忍耐と創造力があれば、すぐにあなただけのぬるぬるした手作り作品を販売できるようになります。

ここでは、手作り石鹸ビジネスを軌道に乗せるための13のヒントを紹介する。

1

あなたのコストを理解するために予算を作成します。

1. 設備、パッケージ、広告などの予算を立てましょう。販売する石鹸を作り始める前に、必要なもののリストを作りましょう。原材料のような明白なものに加えて、賠償責任保険やクラフトフェアの出店料のようなもののコストを念頭に置いてください。

   • あなたの平均的なホームビジネスは、開始するために、少なくとも$ 30,000かかりますが、あなたはおそらく石鹸を作り、販売を開始するためにほぼそんなに必要はありません。 多くの手作り石鹸ブロガーは、あなたが小ロットを生産している場合は特に、他の従業員を雇っていない、より近い$ 1000で物事を軌道に乗せることができると推定している。
   • 石鹸ビジネスを運営するための財務面に関する詳細な情報については、手作り石鹸と化粧品ギルドのウェブサイトのビジネスと財務のページを探る： 。

2

現地の法律や規制に従うこと。

1. どの国にも、石鹸の製造と販売に関する独自の規則があります。アメリカでは、多くの手作り石鹸は化粧品に分類され、FDAによって規制されています。 石鹸を作り、販売する前に、手作り化粧品を販売するためのFDAのスモールビジネスガイドラインを参照してください。例えば

   • 例えば：着色料を使用する場合は、その添加物がFDAの化粧品認可製品リストにあるかどうかを確認すること。
   • FDAの承認なしに、あなたの石鹸が何らかの病状を治療すると主張しようとしないでください。このような主張をするには、製品を正式に医薬品として分類してもらう必要があります。
   • FDAの適正製造規範ガイドラインに従い、製品の汚染や誤った表示を避けること。
   • これは強制ではありませんが、FDAはあなたの会社や製品をVCRP（Voluntary Cosmetic Registration Program）に登録することを推奨しています。

3

製品のラベルを明確にしましょう。

1. ラベルに基本的な成分情報を記載しましょう。地域の規制によっては、「使用期限」、警告（「食べないでください」ラベルなど）、原産国表示など、その他の情報を記載する必要がある場合もあります。 さらに、以下のような情報も記載しましょう：

   • 石鹸の名前と香り（例：「ユニコーンラブボム、パチョリとローズの香り」）。
   • 石鹸に含まれる全成分を、割合の高いものから低いものへと順に記載。
   • 個々のソープバーの重量。
   • あなた自身またはあなたのビジネスの名前と連絡先情報。

4

あなたのビジネスを保護するために賠償責任保険に加入する。

1. あなたがすべてを正しく行う場合でも、予期しないことが起こる可能性があります。石けんの販売を始める前に、あるいは友人や家族にプレゼントする前に、ホームビジネス保険に加入しましょう。これは、何か問題が起こった場合（例えば、誰かがアレルギー反応を起こしたり、あなたの製品のラベルが誤解を招くと主張した場合）に、消費者からのクレームからあなたを保護します。また、あなたの製品が誤って紛失したり、破損した場合の損害賠償費用もカバーします。

   • 賠償責任保険は、保険会社から直接購入することもできますし、会員特典として保険を提供している業界団体に加入することもできます。
   • 例えば、Indie Business NetworkやHandcrafted Soap & Cosmetics Guildを通じて保険に加入することができる。
   • あなたのビジネスの規模、石鹸を作る場所、あなた自身以外の従業員がいるかどうかによって、いくつかの異なるタイプの保険に加入する必要があるかもしれません。これには、賠償責任保険、製造物責任保険、在宅ビジネス保険、商業用不動産保険などがある。

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良好な財務記録を保持します。

1. どのようなビジネスにおいても、適正な会計処理は重要です。利益と経費を記録することで、ビジネスの状況を把握し、改善すべき点を知ることができます。例えば、広告費を増やしたり、価格を調整したり、包装コストを削減したりする必要があるかもしれません。また、税務上の記録をきちんと残すことも重要です。QuickBooksのようなソフトウェアを使って財務状況を把握し、ビジネス専用の銀行口座を作りましょう。

   • 石けん製造ビジネスが成長するにつれて、あなたはすべてを追跡するのを助けるために専門の会計士を雇うことをお勧めします。

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石鹸を作るコストの少なくとも2倍で販売する。

1. あなたは利益を作るためにあなたが費やすよりも多くを充電する必要があります。座って、詳細な予算を作成し、その後、あなたの製品をマークアップする方法を決定します。材料費、人件費、包装費、諸経費（広告費や許認可料など、あなたのビジネスに関連するその他の費用）などを考慮する必要があります。そのうえで、1本あたりいくらまでなら元が取れるかという最低価格を設定します。

   • 例えば、石鹸1個を作るのに1.83ドルかかるとしたら、卸売りの場合は1個あたり少なくともその2倍（3.66ドル）、小売りの場合は4倍（7.32ドル）を請求することにするかもしれない。可能であれば、重要な原料の値上がりのような不測の事態を考慮して、価格をさらに上乗せする。
   • 自分の製造コストを計算するだけでなく、似たような製品を調べて、通常いくらで売られているかを調べる。例えば、同じ成分の石鹸の多くが平均12ドルで売られている傾向があるなら、その価格帯のどこかを目指す。

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特定の市場をターゲットにする。

1. 人々が何を求めているのか、リサーチしてみましょう。石鹸によってニーズは異なります。誰に売り込むのか、そして彼らが何を求めているのかを正確に把握すれば、製品をより効果的に販売することができます。例えば、敏感肌の人に超優しくて保湿力の高い石鹸を売り込むとか、人魚やユニコーンが好きな10代の若者向けにキラキラした石鹸を開発するとか。

   • 特に始めたばかりの頃は、あまりいろいろなものを作ろうとしないこと。本当に特定の読者をターゲットにして、彼らが友達に教えたくなるような優れた製品をいくつか開発しましょう！
   • 世の中に何があるのか、人々は何を求めているのかを知るために、手作り石鹸を売っている他の店を見てみましょう。どの石鹸が一番売れているのか、また人々はどのような評価をしているのかをチェックしよう。例えば、特定の香りを求めている人が多いとか、ビーガン原料の石鹸が人気だとか。

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石鹸の明確なブランドを作りましょう。

1. ブランドとは、あなた自身と製品をどのように見せるかということです。どのような市場をターゲットにしているのかがわかったら、彼らにアピールできるブランドを作りましょう。店名や商品名は、あなたの価値観や顧客の価値観を反映したものを選びましょう。自分で作る自信がなければ、アーティストやグラフィックデザイナーと協力して、魅力的なロゴや店構え、ラベルのグラフィックを作りましょう。原材料やパッケージも、あなたのビジネスのあり方を反映したものを選びましょう。

   • 例えば、顧客に環境に優しい製品を買ってもらうことが重要かもしれない。その場合は、再生紙でできた包装紙など、最小限の環境に優しい包装を使用する。石鹸が持続可能な原料で作られていることを宣伝する。
   • あなたのブランドを反映した商品説明を作りましょう。例えば、"セレスティアル・ソープは、地球に優しい成分と自然からインスピレーションを得た香りで作られており、あなたの体と心を癒します。"など。

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ソーシャルメディアでお店を宣伝する

1. 商品を売るためには、情報を発信する必要がある。これは、Etsyのようなマーケットプレイスを利用する場合でも、自分のウェブサイトから直接販売する場合でも重要だ。Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォームを使って、最新の石鹸作品を紹介しましょう！友人や家族に声をかけ、広めてもらうことから始めましょう。

   • ソーシャルメディア・プラットフォームの中には、有料で広告や特集・宣伝記事を作成できるものもある。
   • ただ商品を宣伝するだけでなく、顧客が喜びそうな面白いコンテンツを作りましょう！例えば、石けん作りのテクニックを毎週投稿したり、地元のコスメクラフトシーンにいる他の人々へのインタビューを特集したりするのだ。
   • ソーシャルメディアへの投稿は、顧客と交流する機会として活用しましょう。質問に答えたり、悩みに答えたり、ただおしゃべりしたりできるようにしておきましょう。

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EtsyやArtfireのようなサービスを利用して、石鹸をオンラインで販売しましょう。

1. 既存のオンラインマーケットを利用すれば、簡単に商品を販売することができます。ほとんどの場合、アカウント登録、商品情報ページの作成、写真の追加、商品の価格設定などが簡単にできます。 ただ、これらのウェブサイトのほとんどは、売り上げの一部を手数料として取るので、それに応じて価格を設定することに注意してください。Image:【手作り石鹸】ステップ10を販売する バージョン2.jpg|center

   • このようなマーケットプレイスで販売することを決めたら、ルールをよく読み、そのルールに従って商品を表示するようにしましょう。
   • 同じような商品を出品している他の出品者のショップやリストをチェックし、何が有効で何が有効でないかを把握しましょう。
   • 良い画像は、オンラインであなたのアイテムを販売するための重要な部分ですので、リスティングに追加するために石鹸のそれぞれのバーのいくつかの高品質で明るい写真を撮る。

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あなたのビジネスのより多くの制御のためにあなた自身のウェブサイトを作る。

1. あなたが利益のカットを放棄したくない場合は、これは良いオプションです。また、あなたのオンラインストアの外観や機能を設計するためのより多くの柔軟性を持つことになります。このルートに決めた場合、良いドメイン名を取得し、ニーズに合ったホストとコンテンツ管理システム（WordPress、Drupal、Squarespaceなど）を選択する必要があります。また、Shopify、PayPal、Business Squarespaceなど、金融取引に適したプラットフォームを選ぶ必要があります。

   • EtsyやArtfireのようなウェブサイトと同じように、良い写真と分かりやすい説明で魅力的な商品ページを作成する必要があります。
   • マーケットプレイスサイトに出店するだけでなく、自分のウェブサイトを持つこともできます。

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ファーマーズ・マーケットやクラフト・フェアに出店する。

1. 地元のマーケットプレイスは、コネクションを作るのに最適な場所だ。Craigslistをチェックしたり、地元のクラフトフォーラムに飛び込んだりして、地域のマーケットやイベントについて調べてみましょう。地元のマーケットにブースを出せば、お客さんと直接つながりができ、同じような興味を持つ他の作り手や売り手と出会うことができます。このようなイベントで販売する場合、次のことができます：

   • お客さんにメーリングリストに登録するかどうか聞いてみましょう。これは、リピーターを獲得し、顧客ベースを拡大する素晴らしい方法です！
   • セールチラシ、クーポン、名刺、無料サンプルなど、マーケティング資料を商品と一緒に同封する。
   • ギフトラッピングのような特別なサービスを別料金で提供し、ちょっとしたお小遣いを稼ぎましょう。
   • 個人的な会話をしたり、商品の使い方のヒントを提供したりして、顧客とのつながりを深めましょう。

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地元のヘルス＆ビューティーショップで石鹸を売る。

1. 地元の店は、委託販売や卸売りであなたの石鹸を販売することができます。あなたの地域の健康や美容の店を訪問したり、彼らが地元の石鹸メーカーから購入しているかどうかを調べるために電話をかける。お店があなたのためにマーケティングや販売のほとんどを行うので、これはすぐにあなたの製品でお金を稼ぐとあなた自身のためのより多くの時間を解放するための素晴らしい方法することができます！

   • 第三者企業があなたの製品を購入し、販売することができるさまざまな方法のいくつかに精通する。例えば、サードパーティがあなたから直接商品を安く購入する場合、それは卸売りです。また、あなたから商品を購入し、売れたら利益の一部をあなたに支払うとしたら、それは委託販売になります。
   • また、お店やブティックのために特別に石鹸を調合して作るという方法もあります。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 手作り石鹸の売り方 」を改変して作成されました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。