メリーケイの売り方

メリー・ケイのビューティー・コンサルタントになるのは簡単ですが、本当のコツは、メリー・ケイ・ビジネスを売り込む方法を学ぶことです。幸いなことに、より多くの顧客を獲得し、対面やオンラインでより多くのメアリーケイ製品を販売できるようにする方法はたくさんあります。私たちのハウツーガイドには、プロのようにメアリーケイ製品を販売する方法を学び始めるために必要なヒントがあります！

パート1

コンサルタントになる

1. 既存のコンサルタントを見つける。すでにメリー・ケイのコンサルタントを知っている場合は、そのコンサルタントに助けを求めることができます。コンサルタントの知り合いがいない場合は、メリーケイのウェブサイトから、お住まいの地域のコンサルタントを探すことができます。

   • メリーケイのビューティーコンサルタントは、新しい人を募集する際に特典を受けることができます。
   • お近くのコンサルタントを探すには、こちらにアクセスしてください：
     • メアリーケイは初めてですか？"のボックスに郵便番号を入力し、"検索 "ボタンをクリックしてください。お近くのコンサルタントのリストが表示されます。
     • リストからコンサルタントを選び、プロフィールをご覧ください。あなたが話しやすいと感じるコンサルタントを見つけるまで、結果を自由にクリックしてください。
2. コンサルタントと話すすでにコンサルタントと関係がある場合は、普段使っている連絡方法で直接コンサルタントに会いに行きましょう。コンサルタントのことをまだ知らない場合は、メアリーケイのウェブサイトのプロフィールから連絡を取ることができます。

   • コンサルタントのプロフィールから、"Learn how to become a Beauty Consultant"（ビューティーコンサルタントになるには）のリンクをクリックしてください。
   • ページの一番下までスクロールすると、"Let's Start Your Success Story Today"（今日からあなたのサクセスストーリーを始めましょう）という文字が表示されます。そのリンクをクリックすると、メッセージのページに移動します。
   • フォームを使ってコンサルタントにメッセージを送ってください。コンサルタントになることについて尋ねてください。ほとんどのコンサルタントは、通常1～2営業日以内に情報を返信します。
3. スターターキットを購入する。メリー・ケイのスターター・キットの標準価格は100ドルで、これに送料と消費税が加算されますが、時折セールや特別オファーがあり、それを利用することができます。2014年現在、スターターキットの中には400ドル相当の教材が入っています。

   • このスターターキットは、メアリーケイのビューティーコンサルタントを通じて購入する必要があります。
   • 各スターターキットには、デモンストレーション用に使用する小売サイズの製品、潜在顧客に紹介するためのサンプラー、パンフレット、情報満載のDVDが入っています。
4. キットに目を通しましょう。スターターキットに含まれている説明書やガイドを、時間をかけて整理しましょう。DVDやCDが何枚かあり、販売に役立つヒントが書かれたパンフレットや小冊子もあります。
5. トレーニングミーティングに参加する。メアリーケイのコンサルタントは、一人一人が全体のユニットの一員です。販売を開始するために、このユニットのディレクターとのトレーニングミーティングに参加することをお勧めします。

   • あなたがフィールドに出る前に、毎週数回のミーティングに出席することをお勧めします。これらのミーティングは、ユニットのコンサルタントに良いビジネススキルを教えながら、前向きな姿勢、友情、互いへのサポートを維持するためのものです。メアリーケイでは、トレーニングは決して義務ではありませんが、あなたのビジネスの成功と自信のために強くお勧めします。marykayintouch.com では、メアリーケイが提供する非常に大きなビジュアルメディアを通じて、オンラインでトレーニングを受けることもできます。(利用するにはコンサルタントである必要があります）。
   • ディレクターが外出中であったり、その他の理由であなたに対応できない場合は、代わりに一緒に働ける「養子」ディレクターを案内してくれるはずです。
6. 仕事に取り掛かる。上記のステップをすべて完了したら、あなたはメリー・ケイ・ビューティ・コンサルタントとしてトレーニングを受けたことになります。次に必要なことは、単純に販売を開始することです。

   • 入会後すぐに、ご自宅に在庫を持つことを勧められるかもしれません。メアリーケイでは、在庫は決して義務ではありませんが、特権です。それは、食料品店が開店前に棚に在庫を置くようなもので、お客さまは会社からの注文を1週間待つのではなく、今日買いたいものを今日持ち帰ることができるのです。ダイレクトセールスの会社で、コンサルタントが在庫を持つことを許可している会社はめったにありませんが、メアリーケイはこの特権を提供しています。決断するときは時間をかけ、売る時間がある分だけ購入するようにしましょう。リクルーターやディレクターに、週に何時間、あるいは月に何時間、ビジネスに費やすかによって、どれくらいの在庫があなたにとって賢明か、統計を見せてもらいましょう。あなたがビジネスに費やす時間が長ければ長いほど、より多く販売することができ、より多くの在庫を手元に置きたいと思うでしょう。同社はあなたの非常に最初の在庫の購入に無料の製品ボーナスを提供していますので、あなたがそれらの無料の製品ボーナスを逃したことを後悔しないように、そのことについてあなたの採用担当者に尋ねることを確認してください。メアリーケイは、最初に購入した在庫に対して1年間90％の買取保証を提供していますが、在庫を会社に送り返すと、二度とメアリーケイのコンサルタントになることはできませんのでご注意ください。(中略）これは100％満足保証とは異なります。メアリーケイは全製品を保証し、コンサルタントまたは顧客が満足しない場合は、永久に無料で交換します)

パート2

基本的な販売戦略

1. サンプルを配る。スターターキットには、他の人に渡せるサンプラーと、デモンストレーションに使える小売サイズの製品が付属しています。また、サンプラーやデモンストレーション用の製品は、必要に応じて買い足すこともできます。

   • サンプルによって、見込み客は購入前に製品を体験することができます。顧客に製品の素晴らしさを示すことで、購買意欲を高めることができる。
   • 気前よく、しかしスマートに。歩道ですれ違った人に無料サンプルを配るのは、その商品を処分するには良い方法だが、顧客を増やすには必ずしも良い方法ではない。可能な限り、まず見込み客と会話する。その人が興味を持ちそうなら、サンプルを渡す。そうでなければ、時間を割いてくれたことに感謝し、次に進む。
2. パーティやクラスを主催する。メアリーケイのフェイシャルは、スキンケアを教えることを意味します。同時に、あなたはメアリーケイ製品を分かち合い（販売）、必要であればメアリーケイの機会を分かち合います（リクルート）。1人の女性にフェイシャルをするのと同じように、5人の女性にフェイシャルをするのも簡単なので、小さなパーティーやスキンケア教室に友人や家族を招待し、知り合いも連れてくるように勧めましょう。その後、その中の1人または複数に、自分の友人を招待して自分のパーティーを主催してもらい、彼女の家でパーティーを開き、そのお礼としてホステス報酬を提供する（多くの場合、無料製品や割引を提供する）。
3. 見込み客と1対1で会う。パーティーに参加した一人ひとりのフォローアップを行い、彼女の具体的なニーズに対応し、より良い関係を築きたい。彼女がフォローアップの予約に友人を招待したければ、ホステス報酬を提供することもできる。

   • 各フェイシャルやパーティーの前に、各ゲストに連絡を取り、彼女のスキンケアのニーズや、肌のトーン、顔の形、その他のユニークな資質に基づいて、彼女に最適なメイクアップテクニックについて話しましょう。
4. デジタル・プレゼンスを管理する。メアリーケイを通じて、あなたのビジネスのための個人ウェブサイトを、初年度はわずか30ドル、その後は年間60ドルで購読することができます。このウェブサイトはメアリーケイによって運営され、marykay.comにある公式ウェブサイトとほとんど同じように見えます。しかし、あなたの個人ウェブサイトは、あなたの顧客が直接あなたを通してオンラインで購入することを可能にします。メアリー・ケイのプロフェッショナルなイメージを維持するため、メアリー・ケイが提供するウェブサイト以外に個人のウェブサイトを作成することはできません。ただし、会社のイメージを守るため、非常に特定のガイドラインに従うのであれば、ソーシャルメディアで広告を出すことはできます。

   • あなたのウェブサイトを通じて、限定のお得な情報を提供したり、ソーシャルメディアを通じてデジタルカタログを掲載したり、登録した顧客にメールマガジンを配信したりすることもできます。
   • また、ウェブサイトでは、顧客の個人情報（誕生日、注文履歴など）にもアクセスできます。これらの情報は、個々の顧客に合わせたお勧めの商品や特別なオファーを提供するために使用できますが、そのような情報を販売することは違法です。
5. カタログを渡す。見込み客に商品カタログを置いていく。近所のヘアサロンにカタログを置いていく許可をもらうのもよい。残していくカタログには、必ずあなたの連絡先が記載されているようにし、購入を希望する人があなたに連絡できるようにしましょう。

   • カタログ以外にも、ポストカード、チラシ、パンフレット、名刺などを活用することもできる。これらもまた、会社のプロフェッショナルなイメージを守るために、会社または会社が推薦する会社から購入する必要がある。

パート3

その他のトリック

1. 近所の人に会う。販売を開始したら、ご近所さんに情報を広めましょう。すでにあなたのことを知っている近所の人と話し、何人かの新しい人に自分を紹介する。

   • 誰かが近所に引っ越してきたら、メアリーケイのサンプルとあなたの名刺を入れたウェルカムバッグを渡しましょう。
   • 同様に、あなたが新しい地域に引っ越してきたら、新しい隣人に自己紹介し、それぞれに無料サンプルと名刺を渡しましょう。
2. メアリーケイの香りを持つメアリーケイ・アッシュは、コンサルタントに "Go-Get "ではなく、"Go-Give "であれと言いました。親切で礼儀正しく、常に黄金律を守りましょう。処分したいものを売るのではなく、自分の好きなものを分かち合うことを念頭に置いてください。コンサルタントは一般的に自分が好きなものを売るので、自分が好きなメアリーケイ製品をすべて使い、新しいものを試すことを恐れないこと。メアリーケイの歩く広告塔になる：メアリーケイのスキンケア、化粧品、フレグランスを使い、美しくセンスの良い身だしなみを心がけましょう。あなたが受け取ったコメントは、あなたが愛用している製品について伝えるチャンスです。
3. 会社が安っぽく見えるような方法であなたのビジネスの広告を出すことは合法ではない。自宅の芝生やネット上、あるいはその他の場所に、「ディスカウント・メアリーケイ」と書いた看板を立てることは、法律で禁止されています：「ディスカウント・メアリーケイ "という看板は、プロフェッショナルではありません。メアリーケイ製品はデパートの品質であり、メアリーケイの小売価格はすでにデパートブランドの数分の一にすぎません。

   • 誕生日セールをする。例えば、誕生月に注文した顧客には10％～30％の割引をする。
   • 母の日やクリスマスなど、特別な日に購入したギフトには、無料ラッピングを検討する。より高い売上を促し、過剰になるのを防ぐために、顧客がオファーを受けるには一定額の購入が必要であることを明記する。
   • あなたがコンサルタントになれば、個人的に使用するために好きなだけ購入することができ、50％オフで購入することもできます。同様に、クリスマスプレゼントや誕生日プレゼントなど、メアリーケイから購入するための在庫を贈ることができ、それはあなたの友人や家族にメアリーケイ製品を使用し、楽しんでもらい、最終的に彼らが望むなら、あなたから購入するのに役立ちます。
4. すべてのパーティーをメアリーケイ・パーティーにしましょう。ショーを盗むのは不愉快なことですが、だからといって、他の人の社交の場を利用して、あなたがどれだけその製品を気に入っているかをさりげなく伝えるだけで、あなたが販売している製品についてすぐに広めることができないわけではありません（お財布に入れて持っていけば、試してもらえます）。
5. 印刷媒体の配置を工夫する。カタログ、チラシ、名刺など、公共の広告スペースならどこにでも置いておく。

   • 地域の掲示板もチラシや名刺を置く場所です。
   • 喫茶店、ATMの近く、美容室の中などにカタログを置いておく。ただし、店のオーナーの許可を得るようにしましょう。
   • 古いメリー・ケイのカタログをリサイクルするときは、"最新のカタログをご希望の方は、お電話でご連絡ください。"と書いたシールを貼りましょう。
   • 地元の店やレストランの車のワイパーの下にチラシを挟む。
6. ちょっとしたものを贈る。素晴らしい印象を与える良い方法は、期待していなかった人に何か特別なものを残すことです。商品サンプルを配るときは、名刺を添えておくと、受け取った人が気に入った商品をもっと欲しがったときに、誰に連絡すればいいかがわかる。

   • レストランでウェイトレスにチップを渡すときは、無料サンプルと名刺を添える。ただし、実際のチップをメアリーケイ製品で代用してはいけません。
   • スパバスケット」や「コーヒーブレイクバスケット」を用意し、地元の企業に寄付する。これらのバスケットには、サンプル、カタログ、名刺のほか、マフィンやインスタントコーヒーのパックなど、魅力的なグッズをいくつか入れておく。
7. 紹介に報いる。現在の顧客が別の顧客を紹介してくれたら、何か特別なものを贈るつもりであることを伝えよう。そうすることで、顧客はより多くのトラフィックを送ってくれるようになる。

   • 紹介特典を提供する1つの方法は、次回の注文に1回限りのボーナスをクレジットすることである。0.50ドルや1.00ドルのような一定額のボーナスを提供することもできますし、5％程度のボーナス率を提供することもできます。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された " How to Sell Mary Kay " を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。