衣料品店を開くには

ファッションやスタイルに情熱があり、自分のボスになりたいのであれば、アパレルショップの開業はあなたにとって完璧な決断かもしれない！ターゲット層の決定から資金の確保、オンラインでのマーケティングまで、アパレルショップを立ち上げる方法をご紹介します。夢のブティック、アパレルEコマース・ストア、またはクラシックな実店舗型アパレル・ショップを立ち上げるための完全ガイドを、ぜひお読みください。

パート1

市場調査

1. ターゲットオーディエンスを特定する。ターゲットとする顧客層は、扱う商品から店舗の立地まで、あなたの店舗に関する他のほとんどすべてを決定します。まずは、どのような人たちをターゲットにしたいかを考え、それをもとにお店の方向性を決めていきましょう。

   • まずは大きく考えましょう。男性にアピールしたいのか、女性にアピールしたいのか。次に、より具体的に考えましょう。どのような年齢層、職業、スタイルにアピールしたいかを考える。
   • 手始めに、あなたが知っていることから始めましょう。ビジネスマンにスーツを売る店で働いていたなら、あなたはすでにその市場を知っている。このように、経験のある分野に参入することを考える。
   • どこが一番儲かりそうか考えてみよう。小さな町ではビジネススーツの需要は高くないかもしれない。しかし、夏には多くの観光客が訪れるかもしれない。この場合、観光客向けの店を開いた方がいいかもしれない。
2. 出店候補地の調査立地は、開業の初期に決める最も重要なことのひとつなので、慎重に行いましょう。 最初の顧客を獲得するために、人通りの多い場所を探しましょう。 あなたのような他のビジネスを探しましょう。小規模なビジネスは、できるだけ多くの顧客を集めるために集まっていることが多い。

   • 同じような店舗の近くに立地しすぎないこと。あなたが探している場所に他の小さな衣料品店がたくさんある場合、この市場は飽和しすぎている可能性があります。別の場所を探すことを検討しましょう。
   • 例えば、観光客をターゲットにするのであれば、主要な観光スポットの近くに店舗を構える。
   • 人の往来が多い場所なら、レストランやコーヒーショップの近くに出店する。人々がよく訪れる場所は、ウィンドウショッピングをする人をたくさん呼び込むことができる。
   • どのエリアでも、家賃を調べましょう。これは大きな出費になるので、計画段階で見落とさないように。
3. あなたの店の商品の専門分野を見つけよう。大手デパートは、すべてのビッグブランドを低価格で提供している。デパートにはないブランドや商品を扱うとか、その地域にない分野の専門店を開拓するとか、競合他社や他の中小企業との差別化を考えましょう。

   • 地元のメーカーが製造しているブランドを扱うのもひとつの手だ。そうすることで、大型小売店とは一味も二味も違うお店を作ることができる。
   • あなたの町には、オフブランドのセレクトショップはたくさんあるかもしれませんが、マタニティストアはないかもしれません。ここが、あなたのニッチを作る場所かもしれない。
4. ビジネスがうまくいかなかった場合のバックアップ計画を立てる。どんなビジネスを始めるにもリスクはつきものであり、多くの中小企業が失敗していることを忘れてはならない。これに落胆することなく、ビジネスがうまくいかなかった場合のバックアッププランも考えておくこと。

   • 新しい仕事を見つけなければならなくなった場合に備えて、6ヶ月分の生活費を賄える緊急貯蓄を用意しておくこと。
   • 衣料品店は通常、他のビジネスよりも利益率が低いことを忘れないでください。この業界が好きで、人々と一緒に働きたいからこそ、この仕事に就くのだ。この情熱が、平均以下の利益にも対処する助けとなるだろう。

パート2

資金調達と法人化

1. 総営業コストを決定する。開店前に、お店の運営にかかる費用を把握しましょう。財務の全体像を把握しなければ、あなたの店が成功する可能性は低いでしょう。オーバーヘッドや固定費と呼ばれることもある運営費は、お店をオープンし続けるために定期的に支払わなければならない費用です。 毎月一定して支払わなければならない費用をすべて合計します。その結果の合計が営業コストとなる。

   • 一般的な営業コストとしては、家賃、光熱費、保険料、電話・インターネット接続料などが挙げられる。ローンを組めば、その返済も固定費となる。
   • 一般的なアドバイスとしては、家賃を年商の6％程度に抑えることです。コストを合計する際には、このことを念頭に置いてください。家賃が月2,000ドルなら、年間24,000ドル。つまり、この推奨を満たすには約40万ドルの売上が必要ということになる。そこまで売上を見込めないのであれば、もっと安い家賃を探すことを検討しよう。
2. 在庫と人件費を合計してください。これらのコストは、月によって変動する可能性があるため、「 」と呼ばれています。例えば、在庫を少なく買ったり、従業員を少なく雇ったりしても、お店は営業を続けることができます。在庫にかかる費用と従業員に支払う費用を合計し、この数字とその他の変動費を組み合わせます。

   • その他の変動費には、広告宣伝費やマーケティング費も含まれます。
   • 固定費と変動費を合計して、損益分岐点価格（経費をカバーするために毎月必要な金額）を求めます。
3. ビジネスプランは、あなた自身の思考を集中させるためだけでなく、潜在的な投資家が融資を行う前にあなたのプランを見たがるため、非常に重要です。販売する商品、運営計画、すべての経費など、あなたのビジネスに関する包括的な説明をまとめましょう。融資を依頼する相手には、この計画を提示できるようにしておきましょう。

   • あなたのビジネスを簡潔に説明することから始めましょう。何を売るのか、誰をターゲットにするのか。
   • そして、現在の市場にどのように適合させるかを概説します。そして、現在の市場にどのように適合させるかを説明します。
   • 最後に、固定費と変動費の両方を含めた総コストの概要を説明します。そして、事業を開始するために必要な資金調達額も記入する。
4. 法人を設立する。事業体を形成することは必須ではありませんが、そうすることには多くの利点があります。法人を設立することで、個人とビジネスの財務が分離されるため、個人の貯蓄は保護されます。また、商人や製造業者、金融業者も、通常、個人よりも事業体と仕事をしたがります。最後に、事業主として事業経費を申告し、税金の控除を受けることができる。

   • 最も一般的な事業体は、有限責任会社（LLC）と株式会社である。小規模ビジネスの多くはLLCである。
   • 営業する州のビジネス・ライセンスを申請する。自分で事務処理をしたくない場合は、弁護士などに依頼することもできる。
5. ビジネスローンを申し込むか、個人投資家を見つける。自分で開店できるだけの貯蓄がない場合は、銀行や個人から融資を受ける。地元の銀行にスモール・ビジネス・ローンを申し込む。銀行が十分な資金を提供してくれない場合は、個人投資家の方がよいかもしれない。個人投資家は通常、銀行よりも大きなリターンを得たいと考えていることを覚えておこう。彼らは、融資と引き換えに事業の一部を所有したいと考えるかもしれません。

   • 融資額は総費用による。専門家は、開業時に6～12ヶ月分の費用を手元に用意しておくことを勧めている。
   • 小規模の衣料品店を開業する場合の一般的な融資額は、低くて5万ドルから20万ドル以上、大規模店ではそれ以上となる。
   • 手持ち資金が足りないよりは多い方がいい。ほとんどのスモールビジネスは、十分な資金がないため、最初の1年以内に失敗する。

パート3

仕入れと人員配置

1. 商品の見積もりを業者に依頼する。資金調達とビジネスプランが整ったら、店舗の仕入れを始めます。あなたのお店のニッチな分野のサプライヤーやメーカーを探し、ベストプライスの商品を見つけ、初期在庫として発注する。

   • コスト削減のため、まとめ買いも検討しましょう。ただし、売れると思う以上の注文はしないこと。起業資金をすべて商品につぎ込んでしまうと、他の支払いができなくなるかもしれません。
   • 卸売業者ではなく、メーカーに直接連絡してみる。メーカーから直接仕入れた方が、経費を節約できるかもしれない。
   • 見本市は、安い卸売り商品を手に入れる良い場所でもある。
2. 地元メーカーの商品を扱い、他店との差別化を図りましょう。小規模店舗は地域社会の一部であり、地元メーカーを紹介することで、地域社会に溶け込むことができる。ジュエリー・メーカー、アーティスト、衣料品メーカーなどにコンタクトを取り、商品を置いてもらいましょう。そうすることで、良い商品を供給することができ、マーケティングにもなります。

   • 店内に常時商品を置くスペースがない場合は、月1回、地元メーカーを集めたイベントを開催することも検討しよう。例えば、駐車場にテントを張って、メーカーに商品を紹介してもらうのだ。
3. 必要なら従業員を雇う。必要な従業員の数は、店の規模によって異なる。一般的に推奨されているのは、1,000平方フィート（93平方メートル）の店舗につきフルタイム1人とパートタイム1人だ。自分一人でどれだけの仕事ができるかを考えましょう。そして、必要なときに必要なだけ人を雇う。

   • あなたがいないときに店を切り盛りできる、信頼できる従業員を少なくとも1人は雇っておくこと。あなたがいつ緊急事態に陥ったり、病気になったりするか分からないので、誰かがあなたと同じぐらい店の運営について知っている必要がある。
   • 従業員を一人雇うごとに、また新たな出費が増えることを忘れてはならない。必要な人だけを雇いましょう。
   • 仕事が不規則な場合は、季節従業員を雇って経費を節約することも検討しよう。夏しか営業しない観光客向けの店を経営するのであれば、冬の間は多くの従業員は必要ない。

パート4

ビジネスのマーケティング

1. グランド・オープニング・イベントを開きましょう。せっかく苦労してオープンしたのですから、盛大にグランドオープニングイベントを開きましょう。知り合い全員を招待し、街中でイベントの宣伝をしましょう。あなたのお店をみんなに知ってもらうビッグチャンスです。

   • 開店当日に特別セールを行い、みんなにあなたの店の見本を見せましょう。
   • 地元メディアに連絡を取り、取材に来てもらう。無料で宣伝してもらえるかもしれない。
   • 市長や地元の政治家を招待し、イベントに注目を集める。
2. ソーシャルメディアを利用する。 ソーシャルメディアは、安価で素晴らしい宣伝方法を提供してくれる。まず、すべての主要なソーシャルメディアサイトにあなたの店のページを開始し、これらのサイト上で広告キャンペーンを開始し、あなたのビジネスについて地元の人々に言葉を広める。

   • あなたのビジネスは物理的な場所を持っているので、広告はあなたから5〜10マイルに住んでいる人々をターゲットに設定します。100マイル離れた人々に広告を出すと、広告予算が無駄になります。
   • すべてのソーシャルメディアサイトを定期的に更新する。6ヶ月間Facebookに投稿していないと、人々はあなたのビジネスが閉鎖されたと思うかもしれません。各アカウントで少なくとも週に1回の投稿を目指しましょう。また、セールなどの重要なお知らせは、すべてのアカウントとウェブサイトで行いましょう。
   • 広告にはお金がかかることを忘れないでください。コストオーバーにならないよう、これらの広告を予算に組み入れましょう。
3. 地元のフェアやフェスティバルに出店する。ほとんどの地域では、地元企業を紹介するために、このようなイベントを開催している。あなたのビジネスを宣伝するために、できるだけ多く参加するよう最善を尽くしましょう。サンプルや売り物を持参して、人々にあなたのビジネスを知ってもらいましょう。

   • このようなイベントに参加するときは、常にたくさんの名刺を持参しましょう。できるだけ多くの人に配りましょう。
   • 地元の商工会議所に問い合わせて、今後開催されるビジネス・イベントのリストを見つけましょう。できるだけ多く参加しましょう。
   • イベントに参加するときは、店を開けっ放しにしたり、 閉めたりしないこと。あなたが不在の間は、優秀な従業員に店を任せましょう。
4. オンラインで販売し、より多くの人々にリーチする。のようなウェブサイトは、小規模ビジネスにとって巨大なプラットフォームを提供している。対面販売だけに集中していると、より多くの顧客にリーチできる大きな可能性を見逃してしまいます。1つ以上のオンライン小売サイトに販売アカウントを作り、商品を掲載しましょう。これは、より多くの顧客を引き付けたり、来店が低調な場合に利益を維持したりするのに最適な方法です。

   • オンライン販売の状況を常に把握しましょう。サービスが悪いと評判になると、これらのサイトから追放される可能性があります。
   • すべてのソーシャルメディアサイトにオンラインストアへのリンクを掲載しましょう。
   • すべてのオンラインショップには手数料がかかることを忘れないでください。あなたが支払うことになるすべての手数料を調べ、あなたがお金を失うことがないように、それに応じてあなたのアイテムの価格を設定します。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 How to Open a Clothing Store 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。