アパレル・ラインの始め方

自分のアパレル・ラインを持つことは夢のように聞こえるが、どうすればその夢を現実にできるのだろうか？未経験者でも、明確なコンセプトと綿密なビジネスプラン、そしてファッションの世界に入るきっかけとなったクリエイティビティがあれば、アパレルラインを立ち上げることは十分に可能だ。私たちは、あなたのアパレル・ラインを立ち上げ、ビジネスを軌道に乗せるために必要なことをまとめました。あなたのファッション・スケッチが実際の服としてストリートを歩くのを見る準備ができているなら、スクロールを続けよう！

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衣料品市場のニーズを特定する。

1. 市場調査をして、消費者が何を必要としているのか、何を買いたいと思っているのかを見極めよう。どのような検索がトレンドなのかを追跡したり、もうすぐ競合になるであろう企業のウェブサイトをチェックしたりして、バイヤーが何を好み、何を好まないのかを確認しよう。あなたの商品に真のニーズがあることがわかれば、自信を持ってアパレル・ラインを立ち上げることができる。

   • 他のブランドのウェブサイトの商品レビューを読む。否定的なコメントはとても参考になる-他のラインが提供していない消費者のニーズを教えてくれる。
   • マーケティングデータを提供してくれるサイトやリソースがある。しかし、長期にわたって継続的にデータを購入するにはコストがかかる。
   • 特定の用語やアイテムをリサーチする。例えば、"夏服 "よりも "カジュアルなタンクトップ "のデータの方が役に立つだろう。

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ターゲット層を特定する。

1. 理想とする顧客像を詳しく説明する。あなたの服を着るのはどんな人？どうやってその人たちにアプローチするのか？好きなブランドは何か、どのトレンドに注目しているか、どのくらいの頻度で買い物をするかなど、彼らの詳細なプロフィールを作成する。顧客層を理解することは、戦略的なブランディングやマーケティングに役立ちます。次のようなことを自問してみよう：

   • 彼らはどこで買い物をするのか（オンラインか店舗か）？
   • 洋服にかける金額は？
   • 購買決定に影響を与える要因は何か？
   • 彼らの属性は？(年齢、性別、配偶者の有無、居住地）。

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ビジネスプランを作成する。

1. あなたのアパレル・ラインの最初の3年から5年のために。具体的で測定可能な目標（例えば、「2025年までに収入の50％をアパレルラインから得る」など）を掲げて達成したいことを概説し、その目標を達成するための実行可能なステップと戦略を詳述する。将来の潜在的な投資家にとって魅力的な、以下のような情報を盛り込みましょう：

   • あなたのビジネスやブランドの名前（自分の名前を使うか、他の名前を使うかを決めましょう）。
   • ミッション・ステートメント（会社としてどのような存在で、何をするのか）。
   • なぜあなたのブランドが成功すると信じているのか（市場調査を引用する）。
   • あなたのビジネスの目標と野心（最初のミッションに忠実であるために、あなたのラインが成長するにつれて、これらを参照してください）。

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ブランド・アイデンティティを具体化する。

1. 顧客にアピールする名前とロゴを選ぶ。色、フォント、イメージなど、顧客から好意的な反応を引き出せるものを選び、これらの要素をウェブサイト、ソーシャルメディア、印刷物で一貫して使用する。

   • ラインの名前は、法的なビジネス名とは異なる場合があります。あなたのビジネスはあなたの名前（Jane Smith）かもしれませんが、あなたのラインはMittens by Janeです。
   • あなたのロゴは、マーケティングのための印象的なイメージに加えて、あなたのデザインの一部になってしまうかもしれません。
   • Twitter、Instagram、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディア・プラットフォームで、あなたのブランドを宣伝し、顧客と交流しましょう。

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ビジネスを軌道に乗せるための資金を調達する。

1. 材料を購入し、ビジネスを登録するのに十分な資金を調達する。まず、すでに持っている資金を把握し、友人や家族にお金を貸してもらえないか頼んでみよう。クラウドソーシングサイトなどを利用して、オンラインで他の支援者から資金を集めることもできる。

   • 多額の資金が必要な場合は、銀行からの融資や当座貸越を検討する。しっかりとした事業計画と返済戦略が必要です。
   • 地方政府、州政府、連邦政府を通じて、中小企業向けの助成金や融資を調べる。事業計画と初期の利益予測が必要です。
   • 事業の株式を購入する支援者が必要な場合は、エクイティ・ファイナンスを検討しましょう。支援者が意思決定権を持つ可能性があることも知っておこう。

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事業を登録する。

1. 国や地方公共団体に事業名を登録する。登録することで、個人的な責任の保護に加え、法的・税務的なメリットを受けることができる。正確な手続きは、事業を行う場所や会社の形態によって異なります。ほとんどのアパレルライン（有限責任会社）や一人経営の個人事業主（「個人事業主」）は、オンライン登録や紙の書類で行います。

   • 法人名でビジネスを行う場合、登録は必要ありません。しかし、登録されたビジネスの利点や保護は受けられません。
   • ビジネスが法的に成立したら、米国特許商標庁（United States Patent and Trademark office）にブランド名や商品名を登録します。
   • 商標の追加保護や免税措置が必要な場合は、連邦政府に登録します。そうでない場合は、連邦税務IDを取得するために登録するだけです。
   • 事業登録、税務情報、その他の法的詳細については、米国特許商標庁をご覧ください。

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生産用の服をデザインする。

1. 最初にインスピレーションを受けたもの、つまり服に集中しましょう！上質な素材と技術を使いましょう（コスト削減のために品質を妥協すると、顧客に見抜かれてしまいます）。独自のサンプルも作りましょう。それぞれの服がどのように作られるかを熟知することで、メーカーとのコスト交渉やスムーズなライン運営に役立ちます。

   • スケッチパッドを持ち歩き、新しいアイデアを書き留めたり、インスピレーションが湧いたときに素早く図面を描いたりする。
   • デザインの技術的側面（製造、コスト）と創造的側面（新しい作品を作る、インスピレーションを見つける）のバランスをとる。
   • メーカーに渡す「技術パック」を作る。技術的な仕様、寸法、素材、付属品、その他製品の詳細を記載する。

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衣料品メーカーを見つける。

1. あなたのビジョンを実行し、あなたの価値観をサポートしてくれるメーカーを探しましょう。スピードと量を優先するのか、それとも質の高い職人技を優先するのか。倫理的または持続可能な生産は顧客にとって重要ですか？

   • 複数のメーカーにサンプルを依頼し、比較する。1社に決める前に、調整と改善について話し合いましょう。
   • 時間をかけて質問し、メーカーを吟味しましょう。あなたのビジョンを実現するのはメーカーなのですから、余計な時間と考えを費やす価値はあります。
   • 非常に小規模で始めるのであれば、需要に追いつけなくなるまで、自分自身で、あるいは厳選されたチームで服を作りましょう。

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商品の価格帯を決めましょう。

1. 生産コストとあなたの人口統計に基づいて価格を選びましょう。材料費、人件費、服作りにかかる時間を考慮し、多くのアパレルラインはこの金額を2倍にして価格を決めます。顧客層が高級志向やニッチ志向の場合は、市場に合わせてさらに価格を上げましょう。

   • 特別なケアと特別な時間を要する高級品は、日常的に大量生産される衣料品よりも価格を高くする必要がある。
   • 品質よりも量を重視している場合は、価格を下げましょう。お買い得品やセールを提供し、顧客の購買意欲を高めましょう。

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複数の方法で服を販売する。

1. 販売する場所が多ければ多いほど、露出も売上も増えます。最初のうちは、自分のウェブサイトから直接販売するか、EtsyやAmazonのようなサードパーティーのサイトを通じて販売する。ターゲット層が店舗での購入を好むのであれば、地元の小売店や全国チェーンとつながろう。

   • 販売に使うかどうかにかかわらず、ウェブサイトは必ず用意しましょう。小売業者は、あなたの商品やブランドを評価するためにウェブサイトを見ます。
   • 自社のウェブサイトにオンライン販売の機能がない場合（あるいは、ウェブサイトでの販売を避けたい場合）は、Eコマース・プラットフォームを利用しましょう。

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商品を売り込む。

1. ソーシャルメディア、デジタル広告、Eメールキャンペーンで認知度を高めましょう。まず、人々があなたの服を買ったり、ウェブサイトを訪問するように説得する（これはオーガニック・ソーシャルメディア・マーケティングと呼ばれ、無料である）。インフルエンサーに、そのフォロワーにあなたの商品を紹介する投稿をする代わりに、無料アイテムや割引を提供する。

   • お金を稼いだら、Facebookなどのプラットフォームでターゲットを絞った広告にお金を払い、顧客ベースを構築し、より多くの人にリーチする。
   • Eメールリストを作成するために、「サインアップ」フォームを作成する。セール、新商品、エキサイティングな最新情報などのニュースを送る。
   • あなたの顧客にアピールする他のウェブサイトやブログに接触し、マーケティングの範囲を広げるためにウェブ広告を交渉する。
   • 技術にあまり詳しくない層には、地元の新聞や、顧客層にアピールする雑誌に印刷広告を掲載する。

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需要の増加に合わせてビジネスを拡大する。

1. ラインの成長に合わせて従業員を雇ったり、新しいプロジェクトを引き受けたりする。まず、1～2シーズンかけてビジネス運営に慣れること。生産手順、注文処理、広告の知識は、経営やパートナーシップの機会をナビゲートするのに役立つ。一人ですべてをこなせなくなったら、チームを増やす時だ。

   • 目標によっては、従業員を増員したり、より多くの小売業者と提携したり、新商品を設計・生産したりすることもできる。
   • 成長に合わせて、当初の事業計画を参照してください。当初のアイデアに固執するのか、それとも新たな機会を模索するのかを決めましょう。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 How to Start a Clothing Line 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。