ジュエリー・デザインの値段の付け方

ジュエリーの価格設定は、ジュエリーを作る上で最も重要なことのひとつです。ジュエリーの価格を設定するための多くの公式がありますが、それらのほとんどはあなたに似たような価格を与えるはずです。しかし、ほとんどの場合、同じような価格を出すことができます。

パート1

最初の価格を計算する

1. それぞれのデザインに費やした金額を記録する "レシピブック "をつけましょう。デザインに使用したすべてのアイテムに値段をつけます。たとえば、1ダースのスターリングクリンプビーズに1.50ドルを支払うと、あなたのデザインで2クリンプビーズを使用した場合、あなたは12で$ 1.50を割ることになります。あなたが経費の計算についてより綿密であればあるほど、あなたの価格設定が良くなります。梱包材と送料を記録しておく。

   • 領収書を取っておきましょう。そうすることで、経費を把握しやすくなります。税金控除を計算する際にも使えます。
   • 経費を詳細に記録していない場合は、経費を見積もる際に切り上げるべきである。自分自身をショートさせたくないからだ。
   • 消耗品は卸売価格（つまりバルク価格）で購入すべきである。小売価格で購入した場合、計算が狂い、利益を出すのが難しくなる可能性があります。
2. 各デザインに費やした時間を記録する。各デザインに費やした時間は、人件費を計算する上で重要です。また、収益性を確立するためにも重要です。あるデザインを再制作するのに30分かかるとしたら、4～5時間かかるデザインとは違う料金を請求することになります。かかった時間をレシピブックに記入しましょう。
3. 人件費を計算する。人件費を決めるには、作業時間を15分ごとに区切ります。価格の計算がしやすくなります。ある作品を作るのに1時間ちょっとかかったなら、1時間15分に切り上げます。オーダーメイドの場合はもっと高く請求できます。覚えておいてほしいのは、これはあくまであなたの時間のコストであって、実際の給料ではないということです。自分の時間に見合うと思う額を請求してください。ただし、駆け出しのうちは、バカ高い人件費を請求しないこと。ジュエリー職人として、あるいは他の職人として、すでに名声を得ているのであれば、高い価格を請求することができます。

   • 例えば、あなたの人件費を1時間あたり20ドルとし、30分間デザインに取り組んだとすると、20×0.5＝10ドル、または半分に割ることになります。
   • 時給をいくらにするか決めるときは、あなたの経験を考慮してください。いつからジュエリーのデザインをしていますか？長い実績、豊富な専門知識、ユニークなデザインのポートフォリオがあれば、もっと高く請求できるかもしれません。また、人脈やユニークなデザインなど、特別な強みがあれば、より多くの料金を請求できるかもしれません。
4. 卸売価格を計算する。卸売価格とは、一度に約10アイテムを購入する小売業者に提供する低価格のことです。計算式は様々ですが、良いモデルは、材料費と梱包費を加え、それに10％（諸経費を考慮するため）を掛け、材料費に加えます。次に、人件費（料金×時間）を加え、これに利益率をかけます。

   • 例えば、消耗品に10ドル、包装に1ドルかかったとしたら、11×.10=1.1+11=12.1をかけます。材料費（12.1）に人件費を加えます。時給25ドルで1時間30分かかったとすると、25×1.5=37.5となる。人件費と材料費12.1+37.5=39.6を足す。利益率39.6×0.2=7.92+39.6=$47.52を掛ける。48ドルに切り上げる。
   • バラ売りで節約した分を考慮し、全体価格を低くしています。大量に販売するということは、顧客とのやりとりに費やす時間を減らし、商品の発送やスタンドの設置にかかる費用を減らすことを意味する。いつから卸売価格で販売するかはあなた次第ですが、通常6点から12点の商品を購入すれば、卸売価格を正当化することができます。
   • 諸経費とは、長期的な運営コストを考慮したものです。これは、写真を撮るためのデジタルカメラの価格、ウェブサイトの維持費、またはあなたの宝石を作るためのスペースの価格が含まれる場合があります。これを考慮するには、材料費に10％を掛けるのがベストです。
5. 小売価格を計算する。小売価格とは、平均的な顧客が一度に1～2点の商品を購入する場合に請求する、より大きな価格のことです。このようなやり取りは、あなたにとってより多くの労力と価格を必要とするため、卸売価格の1.4～2倍を請求したいところです。従って、全体の販売価格が48ドルだった場合、67ドル（48×1.4）から96ドル（48×2）を請求したい。

パート2

市場に合わせる

1. 自分を安売りしてはいけない。価格を下げるのはゆっくりでいい。低価格は手抜き工事の証と受け取られがちだ。さらに、競合他社を安売りすることは、このビジネスで生計を立てることを難しくする。商品が売れ始めるのを待つことを厭わず、決して仕入れ値より安く売ってはならない。
2. 市場調査を行いましょう。同程度の商品と比較して、価格の計算をチェックしましょう。オンライン・ジュエリー・サイトや実店舗で、どのような価格で販売されているかを確認する。経験豊富なデザイナーと話すことができれば、価格の見積もりを依頼する。最も重要なことは、十分な数の商品が売れているか、逆に値上げを正当化できるほど早く売れているかを自問することです。

   • あなたのデザインしたジュエリーを買いたいという人はいますか？これは、あなたのデザインの市場性の良い指標です。
   専門家のアドバイス

   認定宝石商

   ジェリー・エーレンワルド（GG、ASA）はニューヨークの宝石鑑定士。国際宝石学協会（International Gemological Institute）の前会長であり、DIN（ダイヤモンド識別番号）のような固有の指標をダイヤモンドにレーザーで刻印する手段であるLaserscribe℠（米国特許取得）の発明者でもある。米国鑑定士協会（ASA）の上級会員であり、宝石業界で最も優れた200人限定の社交クラブ、ニューヨーク市トゥエンティフォー・カラット・クラブの会員でもある。

   
   認定宝石商

   宝石ジュエリーは鑑定士を利用しましょう。ダイヤモンドや宝石のジュエリーを売る場合は、その品物の公正な市場価値、つまり通常の市場で喜んで買う人と喜んで売る人の間の価格を調べる認定鑑定士を利用しましょう。鑑定士はまた、比較対象としてオークション市場を調査することもできます。
3. デザインを見直す。商品が売れない場合、価格を下げるよりもデザインを変えた方が良いことが一般的です。これは、材料費や人件費を削減することを意味します。 また、より多くの人が購入したいと思うような、まったく新しいデザインでやり直すこともできます。

   • 材料を評価する。大量に仕入れ、卸売価格を得ていない場合、材料が高すぎて利益を上げることができません。
   • 多くの時間を要する労働集約的な商品を売るのは難しいかもしれない。なぜなら、消費者はその商品を作るのにどれだけの時間が必要なのかを必ずしも理解しておらず、それに見合った価格を支払おうとはしないからだ。このような手間のかかる商品をより小さなデザインにすることで、手間を減らし、市場に見合った価格で販売することができるのです。
4. 価格を上げる。商品の売れ行きが良く、熱心な顧客がいる場合は、価格を上げることができる。つの価格帯を開発することを検討する。売れている商品を作り続けるだけでなく、より質の高い商品も作り始め、より高い値段をつける。この2段階の価格設定システムにより、安価な製品で新規顧客を獲得し続ける一方で、高級品市場ではより大きなマージンを得ることができる。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された " How to Price Your Jewelry Designs " を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。