Eメール広告の作成方法

Eメール広告は、見込み客やクライアントにアプローチする有益な方法です。効果的なEメール広告を作成するには、直接的でEメール広告の目的を明確に示すコピーライティングを開発する必要があります。また、リーチを最大化するために、そしてスパムメールと判定されないために、最適なソフトウェア、サービスプロバイダー、手法を使い、焦点を絞ったキャンペーンを準備する必要があります。

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優れたEメールマーケティングソフトウェアに投資しましょう。

1. Eメール広告ソフトを使えば、簡単に広告キャンペーンを立ち上げ、送信することができます。どのソフトを使うかは、いくつかの要因によります。コンタクトの数は？いくらまでなら払えるか？無料のサービスもあれば、限定的なトライアルが可能なサービスもあります。料金設定は、購読者数に基づく場合もあれば、月に送信するメッセージ数に基づく場合もあります。

   • また、どの程度成長する予定かも考慮しましょう。例えば、iContactやConstant Contactのようなプログラムは、15,000と10,000の購読者で大容量価格設定になります。
   • iContactやConstant Contactのようなプログラムは、例えば15,000人、10,000人となると、大容量価格へと移行していきます。

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強調する商品を選ぶ。

1. 広告で何を取り上げるかを決め、何に重点を置くべきかを把握しましょう。慎重かつ戦略的に考えましょう。人気のある商品や需要のある商品を選びましょう。そして、Eメールに使用する画像を入手し、ウェブサイトに掲載する説明文や要約を書き、見込み客を各商品のページに誘導するリンクをまとめましょう。

   • 品揃えのしすぎは禁物です。消費者は、たくさんの商品についてメールを送ると、圧倒されてしまうかもしれません。10アイテム以内に抑えましょう。

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適切なサービスプロバイダーを選びましょう。

1. サービス・プロバイダーによっては、メールの送信数を制限しているところもあります。メール送信に関するサービスプロバイダーのポリシーに気をつけましょう。AOLやYahooのように、多くの受信者への重複メールを停止するところもあります。代わりに、広告に適したサービスを探しましょう。例えば、MailChimp、Campaigner、Vertical Response、Constant Contactのようなプロバイダーは、無制限の受信者に重複メールを送信できる可能性があります。

   • Benchmarkのように、多くの受信者にメールを送信できる会社もありますが、特別な機能もあります。例えば、既成のテンプレートが用意されているプロバイダーもあります。また、ソーシャルメディアの管理もサポートしてくれる。

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スパムのようなフレーズを追加しないでください。

1. スパムと判定されると広告が表示されません。サービスプロバイダーは、スパムを特定しブロックするために使用するアルゴリズムを常に更新しています。しかし、あなたのメールが悪質なスパマーのものと一緒にされないようにするには、避けるべきことがあります。原則として、考慮すべき要素がいくつかあります。

   • ブラックリストに載っていませんか？サービスプロバイダーはしばしば、自動的にブロックされるメールアドレスの「ブラックリスト」を保管しています。これらのリストは大手のスパマーのためのものですが、もしあなたが何らかの形でリストに載ってしまった場合、おそらく新しいアドレスで最初からやり直さなければならないでしょう。
   • あなたはホワイトリストに登録されていますか？ブラックリストとは異なり、あなたはホワイトリストに載りたいのです。これは、サービスプロバイダーが受信ボックスへの配信を事前に承認しているアドレスです。大手のサービスプロバイダーでは、ホワイトリストに登録するには申請が必要な場合が多いです。
   • アクティブなメールリストを持っていますか？サービスプロバイダーは、アクティブでないアカウントに送られたメールや、開封率が非常に低いメールにフラグを立てる可能性が高くなります。メールリストは常に最新の状態に保ちましょう！
   • ここをクリック！」のような一般的な「スパム」フレーズの使用、感嘆符の多用、すべて大文字の使用、色つきのフォントの使用は避けましょう。
   • 配信停止リンクを設置しましょう。メールには必ず、受信者が購読を解除できるようなオプションをつけましょう。そうしないと、スパム対策の対象になりかねません。受信者は、迷惑メールを送信したことを報告することができ、あなたのメールアドレスやウェブサイトが使用できなくなる可能性があります。
   • 連邦政府のCAN-SPAM法には、顧客の配信停止に関する厳しいガイドラインがあります。違反した場合、最高16,000ドルの罰金が課せられます。法律に従っていることを確認しましょう。

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注目を集める件名を書きましょう。

1. 件名はメールの内容を説明するものでなければなりません。同時に、スパムと思われることなく、読者の注意を引きたいものです。例えば、オンラインストアのセールを宣伝する場合、"在庫一掃セール - 今週末限定！"のような内容を目指しましょう。

   • この場合も、よく使われるスパムフレーズは避けましょう："現金を稼ごう！""今すぐお金を稼ごう！""緊急 "やドル記号はメールを削除されてしまいます。また、サービスプロバイダーがスパムメールと判断することもあります。
   • 件名は短く、要点を絞って書きましょう。受信トレイには通常60文字程度、携帯電話には30文字程度しか件名が表示されません。できるだけ少ない文字数、おそらく6～8文字にすることが重要です。短ければ短いほどよい。

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重要な情報は、メール本文の早い位置に書きましょう。

1. ユーザーがメールを開封したら、すぐにあなたの売り込みに引き込まなければなりません。受信者は1～2秒でメールを開くかどうかを判断します。情報を前面に出しましょう。ウールパジャマ全品50％オフなどの特別オファーがある場合は、すぐにその旨を伝えましょう："ウールパジャマ全品半額、ただし期間限定！"この重要な一文を最後の段落に入れてしまうと、読者はおそらく気に留めないだろう。

   • Eコマース広告では、広告している商品のオファーや割引について言及することもできる。

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コピーライティングではアクティブボイスを好む。

1. アクティブボイスは、あなたの文章をより直接的で魅力的なものにします。アクティブボイスとは、文の主語が動詞の主体であることです。あるファーストフード会社の言葉を引用すると、"It's being loved by me. "ではなく、"I'm loving it. "となります。

   • 例えば、"the results can be seen here. "の代わりに、能動態の "see the results here. "を使ってみよう。"この商品はX社が作っています "ではなく、"X社がこの商品を作っています "と言いましょう。

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適度な切迫感を演出する。

1. オファーが一刻を争うものであることを強調すれば、読者はより行動したくなるだろう。過剰にならない程度に切迫感を演出したい。たとえば、48時間以内にリンクをクリックした場合のみ、セール・オファーが有効であることを伝えるとよい。

   • 同時に、読者は、あなたが読者を困らせているように感じてはいけません。今すぐ買ってください！今すぐ買え！遅れるな！今すぐ買え!- というような命令口調ではなく、「この機会を期間限定で提供します。ご注文は48時間以内にお電話ください。"

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短く簡潔に。

1. 調査によると、ほとんどの人はEメールに目を通すだけです。彼らは一字一句読まないので、できるだけ少ない言葉であなたの言いたいことを伝えたいと思うでしょう。広告は短く、できるだけ読みやすくしましょう。例えば、小見出しや箇条書き、番号付きリストなどを使って、より読みやすい文章にしましょう。

   • また、読みやすいフォントや一般的なフォーマットを使ってメールを書きましょう。メールが読みにくすぎると、受信者はオファーやセールスコピーをすべて確認することなく、削除を押してしまうでしょう。フォントはArial、Tahoma、Times New Roman、8ポイントなど、大きすぎず小さすぎないサイズを選びましょう。
   • 常に適切な文法、スペル、大文字小文字を使いましょう。

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連絡先を必ず記載する。

1. 受信者に様々な連絡方法を伝えましょう。あなたの住所、電話番号、Eメールアドレスを追加し、受信者がさらに質問がある場合や、製品やサービスに関してサポートが必要な場合に連絡できるようにしましょう。また、ウェブサイトやソーシャル・ネットワーキングのプロフィールへのリンクを貼ってもよいでしょう。

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メールに画像を使用するのは避けましょう。

1. 多くのメールプロバイダーは、HTMLメッセージ内の画像をブロックしています。視覚に訴える広告を作るために画像を使いたいのは理解できます。しかし、注意してください。Gmail、Apple Mail、Outlook Expressのようなプロバイダーは、HTMLフォーマットのメッセージでは自動的に画像をブロックしますし、多くのユーザーはメール設定で画像を無効にすることを選んでいます。 読者が結局画像を見ないということにもなりかねません。

   • もう一つの問題はスパムです。メールに画像を埋め込むと、スパムとして判定される可能性があります。この場合、あなたのメールはブロックされるか、スパムフォルダに振り分けられることになります。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開されている " How to Create Email Ads " を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。