リンクトインの使い方

LinkedInは、プロフェッショナルな分野で最大かつ最も支配的なソーシャルネットワークである。 Facebookのようなものとは全く異なり、プロフェッショナルな人格とブランドを維持するために使用されます。 LinkedInの他の用途としては、仕事探し、ネットワーキング、新入社員のリクルート、セールスリードの獲得、さらにはビジネスニュースの入手などがある。

方法1

登録する

1. .リンクからLinkedInに登録する。リンクをクリックし、関連する個人情報を追加し、"LinkedInに参加 "をクリックします。
2. プロフィールを作成する。プロフィールは、プロフェッショナルな世界があなたをどのように見ているかを凝縮したものです。素晴らしい詳細なプロフィールは、成功し、徹底し、人脈のある人物を映し出します。 薄っぺらい、あるいは時代遅れのプロフィールは、無関心な人物、あるいは面倒くさがりの人物を映し出します。あなたのプロフィールに、あなたがアピールしたいことが書かれていることを確認しましょう。

   • LinkedInのプロフィールウィザードでは、地域、業界、会社、現在の職種を入力するステップを踏む。
   • また、あなたが雇用されているか、ビジネスオーナーか、仕事を探しているか、独立して働いているか、学生であるかも尋ねられます。
   • この情報で基本プロフィールが完成します。
3. 提供されたリンクから、プロフィール作成に使用したEメールアカウントを確認してください。これにより、次のステップであるコネクションの検索を効率的に完了することができます。
4. コネクションを追加します。コネクションとは、あなたが知っている、または知りたいと思っている仕事上の連絡先のことです。LinkedInで追加した人脈は、あなたのソーシャルネットワークの一部となります。

   • LinkedInは、あなたがLinkedInにアクセスすることを許可しているあなたのEメールをクロールして、コネクションを検索するように促します。これを利用して、あなたのメールでのつながりの中で誰がすでにLinkedInアカウントを持っているかを確認し、あなたのプロフェッショナルネットワークの一部になるように招待することができます。
   • 個別につながりを追加したい場合は、このステップを省略することもできます。
5. プロフィールの作成を続けます。以前の職歴と学歴を入力します。次に、簡単な概要や見出しを入力します。簡単な要約や見出しは、あなたが職業上どのような人物であるかを数センテンスで表したものです。この見出しは、あなたの職業上の最も優れた特質を感じさせるものでなければなりません。
6. プロフィール写真をアップロードする。 他のソーシャルネットワークとは異なり、この写真は最もプロフェッショナルなあなたを映し出すものでなければならない。暴飲暴食している写真、腕に女の子を巻いている写真、背景から煙が漂っている写真などは、たとえそれが本当に良い写真であってもNGです。あなたのプロフェッショナルなイメージを表すイラストを選びましょう。伝統的な頭や肩の写真でも、仕事中の写真でも、ロゴのコピーでもかまいません。

   • はっきりとした縦長の長方形の画像を使いましょう。
7. プロフィールに専門分野を追加する。 獣医歯科や議会キャンペーン・コミュニケーションなど、特定のスキルや専門分野を含めると、他のユーザーがあなたを見つけやすくなります。
8. あなたのウェブサイトや会社のウェブサイト、ツイッターやブログの情報を追加しましょう。人々があなたを見つけ、あなたに関する情報にアクセスする方法が多ければ多いほど、あなたのLinkedInプロフィールの価値は高まります。
9. あなたの職歴や学歴のリストに基づいてLinkedInが提案するコネクションを招待しましょう。

方法2

はじめに

1. 推薦を求める。LinkedInでは、コネクションに推薦を依頼し、あなたのプロフィールに投稿することができます。あなたは推薦文を閲覧し、投稿を承認します。この機能は、あなたのヘッドラインサマリーと特技セクションの情報を補強します。あなたのプロフィールを閲覧している見込みのある雇用主やクライアントは、あなたを推薦してくれた人のコネクションと同様に、これらの推薦を目にすることになります。

   • Linkedinの推薦文は、過度に肯定的であることが知られており、そのため特に刺激的ではありません。 推薦の依頼は、元上司や顧客など、あなたのスキルを最もよく語れる人に集中させましょう。
2. 紹介を頼む。すでに知っている人脈からその人を紹介してもらうのは、ネットワークを広げる手っ取り早く友好的な方法です。LinkedInの無料版では、無料で5件の紹介依頼ができる。

   • 自分のコネクションを閲覧した場合、その人を自分のコネクションに招待することができます。 これは、その人を仕事上知っている場合に限ります。 また、あなたのプロフィールとメモをネットワーク内の誰かに送ることで、あなたのコネクションに紹介してもらうこともできます。
3. LinkedInのグループに参加しましょう。ディスカッションを始めたり投稿したりすることで、ネットワークと知名度を高めることができます。ローカルグループでは、ネットワーキングの活動やイベントを知らせてくれます。
4. プロフィールを定期的に維持・更新する。このプロフィールは、あなたのプロフェッショナルとして最も注目されるプロフィールです。通常、検索エンジンであなたの名前を検索すると上位に表示されます。

   • あなたの情報はすべて最新のものであるべきで、提供されているスペースに時折更新情報を追加する必要があります。
   • あなたがプロフィールを更新したり、新しい連絡先を追加したりすると、LinkedInネットワークのメンバーに通知されます。
5. 個人的な招待状を添えて新しいつながりを追加し、定期的にネットワークを構築し続けましょう。目安としては、あなたに良い推薦をしてくれそうなコネクションだけを追加することです。あなたやあなたの会社やビジネスにあまり好意を持っていない人脈を追加する前に、よく考えてください。
6. コネクションと連絡を取り合う。新しい役職に就いたり、業績を達成したりしたら、お祝いのメッセージを送るなどして、相手の近況報告に応えよう。育てるべき最も重要なコネクションは、前職の人脈や、何年も話していない人脈である。

方法3

仕事を見つける

1. LinkedInが仕事探しに役立つときを知っておく。 LinkedInは、自分のやりたいことがはっきり決まっていて、あとは適切な人を見つけるだけというときに最高の力を発揮する。
2. LinkedInのプロフィールが正確で、更新され、あなたを最もよく見せていることを確認しましょう。 プロフィールにあなたの業績が具体的にリストアップされ、あなたが持っている特別なスキル、資格、出版物などが記されていることを確認するのに一番時間をかけましょう。 報道で引用されたことがある、特許を取得している、あるいは経歴に同様の「すごい」ことがある場合は、プロフィールに明記しましょう。

   • 履歴書にウソを書くのは決して良いことではありませんが、LinkedInではもっと悪いことです。 潜在的な雇用主は、あなたのLinkedInのコネクションを使って、あなたのことを調べることができます。
   • LinkedInプロフィールの推薦やスキルの記入はあまり気にしないこと。 採用担当者は、推薦文は情けなく、常にポジティブなものだと割り引いています。 スキルはキーワード検索にしか使えません。
3. 最新のプロフィールが、あなたに仕事を運んでくることを知っておいてください。適切なスキルでプロフィールを充実させることで、通常の方法ではなく、優秀な求人があなたのところにやってくることもあるのです。

   • 突然仕事が舞い込んでくることはまだ少ないが、そういうこともある。 たいていは、雇用主が求めている特定のスキルを持っている人に起こります。
4. LinkedInに掲載されている仕事を探す。 LinkedInの「求人」タブにアクセスするだけで、自分の希望に合いそうな仕事を見つけることができる。

   • LinkedInの求人情報は役に立つので、ぜひ探してみてください。 無料の掲示板と比べると、質の高い求人が掲載されている傾向があり、いかがわしいものや危険なものが見つかる可能性は極めて低い。 それでも、それらは "単なる求人掲示板 "である。
   • LinkedIn検索は、雇用主が募集している特定のスキルを持っている場合に最適です。あなたのような人を探している雇用主が見つかるかもしれません。
5. LinkedInのジョブシーカー・プレミアムに登録することを検討しよう。 ジョブ・シーカー・プレミアムは、特定の人や企業を探すのに最適です。 月額USD$20～USD$50です。

   • ジョブ・シーカー・プレミアムでは、あなたが興味を持ちそうな企業の人の名前を見ることができます。 さらに、LinkedInのメッセージング（InMailとして知られている）を使って直接連絡を取ることができます。
   • LinkedInでは、このプレミアムメッセージは月に数件しか提供されないので、自分が探しているものがはっきりしている場合に便利です。
   • ジョブ・シーカー・プレミアムの他の特典は、それほど役に立ちません。 注目の応募者」というバッジをもらうと、採用担当者はあなたが必死になっていると見るかもしれないので、実際には逆効果になることもある。 そのため、特定のポジションを探しているのであれば、ただ見て回るだけよりも、LinkedInを利用した方がよいでしょう。
6. LinkedInは、あまり具体的でない求人の場合にも使い分けましょう。 同じようなスキルを持つ人が大勢いる仕事（例：営業、オフィスマネージャー、公認会計士）を探している場合、LinkedInはあまり効果的でないと感じるかもしれません。

   • このようなあまり具体的でない求人の場合、LinkedInを利用する鍵は、働きたいと思う特定の企業をターゲットにするか、自分のネットワークでコンタクトできる人を見つけるために利用することです。

方法4

リクルーティング

1. LinkedInでどのような候補者を見つけるのがベストかを知る。 LinkedInはあなたを助けるのがとても上手です：

   • 特定のスキルを持つ候補者を見つける
   • 特定の企業の人材をターゲットにする
   • 現在仕事を探していない人にアプローチする。 (受動的求職者）
   • 人脈の人脈を掘り起こす。 現在働いている社員の友人を見つけるのに役立つ。
2. LinkedInがうまく機能しない候補者の種類を知っておく。 LinkedInを使った求職者の探し方は、それほどうまくはいかないでしょう：

   • ごく一般的なスキル。
   • 大学新卒者
   • 時間給従業員
3. あなたの会社プロフィールが設定され、見栄えが良いことを確認しましょう。 LinkedInを通じて誰かにコンタクトを取るとき、まずあなたの会社プロフィールをチェックするのは自然なことです。

   • LinkedInを検索して、現在の会社プロフィールを見てみましょう。 例えば、ウィキハウのエントリーはこちら： 。 特に「採用情報」のセクションを見てください。
   • 会社プロフィールがあなたの好みでない場合は、会社の適切な担当者に更新を依頼しましょう。 マーケティング担当者は、コンテンツについて具体的な考えを持っているかもしれません。
   • 会社概要がない場合は、「会社」>「会社を追加」から設定します。 その後、プロンプトに従って本人確認を行い、概要、採用情報、製品ページ、従業員、統計の各セクションを埋めていきます。 明らかに、あなたが記入したい部分は「採用情報」セクションです。
4. LinkedInに仕事を掲載する。 リクルーターのアカウントがなくても、LinkedInに求人情報を掲載するためにお金を払うだけでいい。 決して安くはないが、応募者を集めることができる。 応募者の質は、Craigslistで見つけるよりもいくらか良いだろう。

   • Craigslistと同様に、求人広告を掲載しても、非常に需要の高い人を採用する効果はそれほど高くない。
   • キーワード検索に適した特定のスキルセットを持っている場合は効果的です。 例として、シドニーでコピーエディターを雇いたい場合、人々は簡単にあなたを見つけて応募してくるでしょう。 応募者が多すぎないか（ロンドンの販売員）、応募者がいないか（テキサス州マーファのアクチュアリー）、自問自答する必要がある。
5. LinkedInのリクルーターアカウントに登録する。 採用担当者アカウントは、特定の人にコンタクトを取ろうとしている場合に非常に効果的だ。 現在仕事を探していない人を見つけようとするなら、むしろ無敵だ。

   • リクルーターアカウントは高価です。 最も強力なバージョンは年間USD$10,000に近づきます。
   • あなたが探しているちょうどいい人を見つけ、"LinkedIn InMail "で連絡を取ることができる。 InMailはほとんどの場合開封され、通常のEメールよりもはるかに頻繁に開封される。 しかし、LinkedInをチェックしない人もいるので、通常のEメールや電話でフォローすることをお勧めします。
   • 仕事を探していない人にアプローチすることは、優秀な候補者を見つける上で驚くほど効果的です。 当然、時間はかかるが、より良い人材が見つかるかもしれない。
   • また、誰があなたのプロフィールを見たかがわかるので、どの候補者が興味を持っているかがわかり、フォローアップすることもできる。
   • LinkedInを安く使うための田舎者バージョンは、LinkedIn検索で探している人を見つけ、それからLinkedInの外で連絡を取ることだ。 LinkedInは、あなたが探している人の家族の名前を隠すことによって、それを難しくしている。 リクルーターアカウントを使えば、その人のフルネームがわかるので、InMailで直接連絡を取ることができる。
6. LinkedInは身元調査に非常に効果的です。候補者を知っている人をいかに早く見つけられるかに驚くことでしょう。

   • 候補者が提供した紹介者が、候補者の言う通りの人物であるかどうかを確認しましょう。
   • LinkedInを使って「裏口」の推薦者を探しましょう。 候補者の出身会社で同じような仕事をしている人を検索すれば、その候補者について本当のスクープを教えてくれる人を見つけ、連絡を取ることができます。
   • LinkedIn上の候補者に関する推薦文は無視しましょう。 実際、熱烈な推薦は、候補者が良い推薦を得ようとしている以上の意味はない。
   • スキルや専門知識の欄が役に立つことはほとんどない。 不正確な場合もあるし、候補者が実際には持っていないスキルセットを強調している場合にのみヒントを与えてくれるかもしれない。

方法5

セールスリードを得る

1. LinkedInはセールスリードを獲得する上で非常に強力であることを知っておこう。 特に、以下のような場合に役立ちます：

   • 知名度の低い会社に所属している
   • 大企業で営業先として適切な担当者を見つけられないことがある。
   • 大口商品のリードを探している
   • 誰も電話を取らないような企業に営業している
2. LinkedInがお役に立てない場合があります。

   • LinkedInでの販売は、個人への販売にはやや限界があります。
   • LinkedInはリードを見つけるには最適です。 しかし、すでに見込み企業の適切な担当者と接触している場合は、あまり役に立たない。
3. LinkedInのプレミアムセールスアカウントに登録することを検討しよう。 プレミアムアカウントは、適切なバイヤーを見つけ、コンタクトを取るのに役立ちます。

   • プレミアムアカウントで検索すると、検索で見つけた人のフルネームを読むことができます。
   • また、プレミアムアカウントをお持ちの方は、見つけた見込み客に「LinkedInメール」を限定数直接送信することができます。 これは「開封保証」であり、もしあなたがコンタクトを取ろうとしている相手が7日以内にメッセージを開封しなかった場合、あなたのクレジットは返金され、他の人にコンタクトを取ることができる。
   • セールス・アカウントは、年間数百米ドルから1,000米ドルかかります。
4. 営業見込み客の職種を特定し、検索できるようにする。 LinkedInの検索はかなり使い勝手が良いが、検索で適切な人を呼び戻すにはまだ少し練習が必要だ。

   • おそらく、あなたの製品の経済的な購入者が誰であるかはすでに知っているでしょうが、彼らの職種が何であるかは知らないかもしれません。
   • 例えば、食品製造会社の資材マネージャーとのミーティングを設定したい場合、検索フィルタを設定して、資材マネージャーという肩書きを持つ食品製造会社の人々を表示させるだけです。
   • 探している人の正確なリストを得るために、追加のキーワードを指定する必要があるかもしれません。
5. LinkedIn InMailsで見込み客に連絡する。 InMailsは、あなたが連絡を取りたい見込み客にLinkedInを介して送信されるメッセージです。

   • 見込み客へのメッセージを手作りすることを考えましょう。 LinkedInは、限られた数のInMailsしか提供せず、それに対して課金するので、1通1通を大切にしたい。 LinkedInは、笑顔とダイヤルモデルよりもVITOレターモデルの方が合っている。
   • 見込み客とのつながりに言及した個人的なメモを入れることで、成功率が劇的に高まることを覚えておいてほしい。
6. InMailを無駄にしない。 InMailの数には限りがあるので、LinkedInでなくても見つけることができる見込み客にコンタクトする他の方法を使った方がいいかもしれません。 試してみてください：

   • メールアドレスを推測する。
   • リードデータベースを使う。
   • 電話
   • フェイスブックのメッセージ。 Facebookもプレミアムメールは有料だが、かなり安い場合もある。
7. LinkedInを参照販売に使う。 LinkedInでは、あなたの知り合いの連絡先を見ることができ、その中には販売見込み客もいるかもしれない。

   • 友人にあなたを紹介してくれそうな、あなたの顧客やリファレンス顧客のリストを作ろう。
   • これらの顧客をLinkedInのコネクションとして追加する。
   • 顧客のコネクションをブラウズする。 あなたの見込み客となりうるコネクションが見つかるはずだ。
   • これらの新しい見込み客には、いくつかの方法でアプローチすることができる。 InMailを送る、LinkedInの紹介リクエストをする（InMailのノルマにはカウントされない）、オフラインでコンタクトを取る、あるいは顧客に紹介を依頼する。
   • 顧客をコネクションに加えることにはリスクがあることに注意してください。 プライバシーを正しく設定しない限り、賢い競合の営業担当者は、あなたが誰とつながっているかを知ることができるかもしれません。 これを避けるには

方法6

パーソナル・ブランドを構築する

1. Googleやその他の検索に表示される LinkedInは、あなたのプロフィールが検索に表示される頻度と、あなたを見つけた人が何を探しているかを表示します。

   • あなたがしていることの詳細を追加することで、より多くの人がオンラインであなたを見つけていることを直接知ることができます。
2. 面識のない人を追加せず、連絡先を増やし続けましょう。 連絡先を増やせば増やすほど、より多くの人があなたのアップデートを見るようになります。
3. LinkedInの連絡先に定期的に更新を投稿しましょう。 Facebookの投稿のようにコメントされることはありませんが、広く読まれる傾向があります。 他の投稿と同じように注意しましょう。
4. 適切なLinkedInグループに投稿する。 あなたのパーソナルブランドを広めるためにできる最も重要な投稿は、あなたと同じようなプロフェッショナルで構成されるLinkedInグループへの投稿です。 彼らはあなたの投稿に興味を持ち、（あなたが望むなら）行動を起こす可能性が最も高い。
5. LinkedInがあなたを "インフルエンサー "として指定した場合、あなたが得ることができる最も高い可視性があることを知っておいてください。 インフルエンサーはフォロワーを持つことができ、その投稿はLinkedIn Todayで紹介されます。

   • また、インフルエンサーは画像を含むミニブログ記事を書くことができ、読者数を増やすこともできます。
6. インフルエンサーになるためのLinkedInの基準は変化しており、現在は正式に終了しています。

   • あなたがインフルエンサーであることをLinkedInに示す方法があります。 あなたの個人ブログをLinkedInと結びつけることで、あなたの読者層がLinkedInに伝わっていることをLinkedInが知ることができる。
   • インフルエンサーになろうと思うなら、[e-mail]。 また、LinkedInで働いている人にLinkedInのメッセージをぶつけるのも良い方法だ。

この記事は、CC BY-NC-SAで公開されている「 How to Use LinkedIn 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。