ITコンサルティング・ビジネスの作り方

コンサルタントは、幅広い分野で専門的なアドバイスを提供する。情報技術産業などの特定の分野では、コンサルタントは、新興のコンピュータ会社の相談役として雇われることもあれば、単にクライアントに技術的なサポートを提供することもある。コンサルタントはコンサルティング会社の社員であることが多いが、自宅で仕事をする自営業のコンサルタントも無数にいる。どのようなビジネスでもそうですが、ITコンサルティング・ビジネスを始めるのは、圧倒されるかもしれません。以下のステップを参考にしてください。

1

IT分野の中で、自分の専門分野を決める。

• IT分野の中で、あなたが特に精通していて、ビジネスを集中させることができる特定の領域を選択する。一般的なITコンサルティング会社を始めることになるかもしれませんが、業界のユニークな分野で専門的なスキルを誇ることができれば、専門的なニーズを持つクライアントを受けられる可能性が高くなります。

2

コンサルティング・ビジネスの構造を決めましょう。

• マンツーマン・コンサルティング、観察型コンサルティング、トラブルシューティング・コンサルティングの3つの形態から選択します。マンツーマンは特に会話ベースで、観察型は外部の視点から豊富な情報を取り入れて解決策を導き出すもので、トラブルシューティングはクライアントの問題を取り上げて様々なテストを行うものである。

3

あなたの地域の他のITコンサルタントをスカウトしましょう。

• 同業他社が提供している専門知識やサービスを調べる。価格やマーケティング・スキームを把握する。

4

あなたのビジネスで達成したいことを説明するミッション・ステートメントを書きましょう。

• ミッションは、この業界におけるあなたの個人的な目標と、クライアントのビジネスをどのように改善できると感じているかに基づいてください。ミッション・ステートメントを作成する際には、競合他社のことも考慮しましょう。あなたは彼らとどう違うのか？

5

あなたのビジネスに名前を付けましょう。

• あなたが誰であり、ビジネスにおいて何を支持するかを反映した名前を選びましょう。印象に残るものでなければなりませんが、野暮ったいものであってはいけません。コンサルタントはプロフェッショナルです。

6

ビジネスの法的構造を選びましょう。

• 個人事業、パートナーシップ、会社、Sコーポレーション、有限責任会社のいずれかを選びます。起業当初は、ほとんどのコンサルタントが個人事業主の形態を選択します。

7

事業計画書を作成する。

• 提供する商品やサービス、商品やサービスの販売・宣伝方法、事業資金の調達方法、事業の運営方法などをまとめましょう。ビジネスプランは、あなたの目標を明確にすることで、起業という茨の道を歩むための指針となります。

8

起業にかかる費用と、初年度に必要な資金を検討しましょう。

• 事業を立ち上げるために最低限必要なものを把握しましょう。アシスタントや秘書を雇う必要がありますか？新しいコンピューターや高価な機器を購入する必要がありますか？出張予算は必要ですか？
• 事業計画は、将来の投資家にあなたが本気であることを納得させる最良の方法です。

9

州の適切なライセンスを取得する。

• お住まいの州や都市で必要な税務ライセンスやビジネス・ライセンスを購入しましょう。これらは国によって異なるが、ビジネスを運営する上で極めて重要である。

10

オフィスを構える。

• 電話を受けたりクライアントと会ったりできる、静かで仕事がしやすいスペースを作りましょう。

11

名刺やレターヘッドをデザインする。

• これらのアイテムはプロに印刷を依頼し、オフィスと財布に常にストックしておきましょう。コンサルタントとして成功するためには、自分をプロフェッショナルとしてアピールすることが重要です。

12

自分のサービスを売り込みましょう。

• カンファレンスに出席し、自分のビジネスについて広める。過去の同僚や同業者と会話を交わし、アドバイスや紹介を求めましょう。低価格、あるいは無料でサービスを提供し、評判を高めましょう。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 How to Create an IT Consulting Business 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。