計数管理

●基本数値

売上高：売上総額
売上総利益：売上高-売上原価＝粗利益
荒利益率：売上総利益÷売上高
売上純利益：粗利益-（変動費+固定費）
変動費：原材料費・仕入原価・外注費など
固定費・人件費・設備・リース料・不動産貸借料・支払金利など

[例：原価１００円/売価１５０円の商品が１００個売れた場合]
売上高＝15,000円/総利益・粗利益（15,000-10,000）=5,000円/粗利益率（5,000÷15,000×100）=33.3%

粗利益が高いからといって、コスト（変動・固定費）が比例して高まれば純利益は上がらない。
コストを最小限に抑えられるよう計画し、効率的に利益をあげなければならない。

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原価：仕入れ価格
売価：販売価格
値入高：売価－原価
値入率：値入高÷売価×100
原価率：原価÷売価×100/100-値入率
→値入率+原価率＝1

[例：原価50円/売価100円の場合]
値入高（100-50）＝５０円/値入率(50÷100×100)＝50％/原価率（100-値入率）＝50％]

仕入れれば必ず仕入れ費が掛かる。
たくさん仕入れたくさん売れば、それに比例してコストも上がる。
利益を上げるには、コストを下げる計画をたてて利益の底支えをする必要がある。

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値下げロス高：元売価-値引き売価×個数
廃棄ロス高：売価×廃棄個数
ロス：値下げロス高+廃棄ロス高
ロス率：ロス高÷売上×100

[例：売価1,000円の商品個数が100の内、値引きして800円で販売した商品が15個/廃棄個数が３個とした場合]
売上高＝82,000円/ロス高=6,000円/ロス率＝7.3％

部門別に売上高とロス高を算出し、ロス率を計算する。
そのロス率の内、特定の商品の占める割合が高い場合、販売計画の見直しが必要となる場合がある。

コメント

[名無し]

ロス率を計算する例には売上高の計算は間違っていませんか。800円で販売した15個商品は含まれていないらしい。