フリート販売で新車を購入する方法

新車を購入する場合、フリートセールスを利用することを検討してみてはどうだろう。 フリートセールスは、エグゼクティブ、ハイローラー、会社のために車を購入する人々を対象としているが、多くのフリート部門は一般消費者にも販売する。 フリートセールスを利用して車を購入すると、一般的に価格は交渉の余地がなく、可能な限り低価格からスタートするため、車を購入する際の手間を最小限に抑えることができる。 実質的に卸売りで購入することになるので、欲しい車をよりお得に購入することができる。

パート1

自動車のニーズを把握する

1. 自分の仕様を明確にする。 車購入のプロセスの最初の部分は、新車に何を求めるかを把握することである。 車の色、メーカー、オプションを検討する。 これらの中には、あなたには関係のないものもあるかもしれないが、重要なものもあるかもしれない。 クルマに何を求めるか、クルマで何をするのかを考えてから、購入するクルマを決めましょう。

   • ある種の機能は、そのクルマに対するあなたの意図に左右されるかもしれない。 例えば、新しい車で材木を運ぶつもりなら、小さなコンパクトカーではなく、頑丈なピックアップトラックを選ぶべきだ。
   • サッカーの練習や学校、課外活動などに送り出す予定の子供が何人かいるなら、ミニバンがいいかもしれない。
   • 仕様のどの部分をオプションにするか、交渉の余地があるかを決めましょう。 スレートブルーが良いがコバルトも検討する、サンルーフは欲しいが必須ではない、といった場合はその旨を書いておくが、すぐには公開しないこと。 このようなオプショナルな点については、後で交渉することができます。
2. 予算を決める 新車にいくらまで落とせるか？ 今乗っている車を売る予定があるなら、予算を決める際にそのお金も計算に入れるべきです。 予算を決めるときは現実的に。 あなたにとって手の届かない車は買わないこと。

   • 車のために融資を受けることも考えてみましょう。 銀行や信用組合で、どのようなローンが利用できるか調べてみましょう。
   • 税金、免許、（潜在的な）利息に関連する費用を計算することを忘れないでください。
3. ネットで新車を調べ、自分のスペックに合った車を探しましょう。 事前に作成したスペック・リストを満たす車だけでなく、安全性や全体的な品質が高い基準の車も検討しましょう。 ユーザーレビューと自動車の専門家が書いたプロのレビューの両方をチェックする。

   • コンシューマー・レポート、ケリー・ブルー・ブック、オート・トレーダーは、クルマを調べたり比較したりするのに便利な情報源です。
4. フリート販売の価格決定プロセスを理解する。 通常、フリート販売車の最終価格は、インボイス価格（ディーラーがその車に支払った金額）より250ドルから1,000ドル高くなります。フリートセールスマネージャーは、この基準点からあなたが興味を持っている車の価格について話すかもしれません。 例えば、フリートセールスマネージャーが「400ドルオーバー」と言った場合、それはインボイス価格より400ドル高いことを意味します。 20,000ドルで請求された車は、2,400ドルになります。

   • 毎年、ほとんどのディーラーは20万ドルから数百万ドルのボリューム・ボーナス（一定台数の車を動かすとディーラーに与えられるリベート）を得ている。 そのため、インボイス価格は通常、ディーラーにとってその車両のコストを正確に表しているわけではありません。
5. 欲しい車の販売価格をチェックする 気になる車の販売価格を知っておきましょう。 ディーラーのインボイス価格と希望小売価格を知ることは、フリート販売で購入する際に最も重要なことである。 たいていのディーラーは、あなたが尋ねれば、ためらうことなくこれらの情報を教えてくれるだろう。 価格があなたの範囲内であれば、購入手続きを進めましょう。 そうでない場合は、もっと自分の経済的な条件に合う車を探そう。

   • 多くのオンライン・ツールは、そのクルマの適正価格を知るのにも役立つ。 たとえば、希望小売価格と実際の車両価格の両方を提供するデータベースがあります。

パート2

フリート営業部とのコミュニケーション

1. 地元のディーラーに連絡を取る。 というのも、リテール・セールスマンは、あなたの買い物を自分の部署に横流ししようとするかもしれないし、フリート・セールスマンのふりをするかもしれないからだ。 そのため、ディーラーに電話する前に、そのディーラーのフリート・マネジャーが誰なのかを確認しておくとよい。

   • オペレーターまたは受付係にフリート・マネージャーの名前を尋ねてください。 なぜフリート・マネージャーの名前を知りたいのかと尋ねられたら、会社で今度車を購入するための調査をしていると答えましょう。
   • 必要なだけしつこく聞いてください。 名前を聞いたら、そのマネージャーと話をするよう頼み、近々車を購入することに興味があることを伝えましょう。あなたが本気であることを示すために、具体的な期間（例えば3日間）を伝えましょう。
   • 平日の営業時間内に電話すること。フリート・マネージャーやセールスマンは、通常そのスケジュールで営業している企業を相手にしています。
   • もし、あなたがどこの会社に所属しているのか尋ねられたら、勤めている会社の名前を答えましょう。 ただし、嘘をついて、業務用ではないのに業務用だと言ってはいけません。 フリートマネージャーは個人バイヤーへの売却を許可されていることが多く、あなたがプロフェッショナルに処理すれば、マネージャーはあなたと取引することに何の問題もないはずだ。
2. 電話、ファックス、またはEメールで、複数のディーラーのフリート部門またはマネージャーに入札の依頼をしましょう。 この場合も、フリート部門のマネジャーや営業担当者の具体的な名前、電話番号、Eメールアドレスを用いて、確実にフリート部門に届くようにする。

   • 入札依頼書には、そのディーラーのベストプライスを希望すること、他のディーラーにも尋ねていることを明記する。 そうすることで、プロセスが短縮されるはずである。
   • 欲しい車が他のディーラーから注文されたり、移管されたりするのを待つ意思がある場合は、仕様書にその旨を明記する。
3. フリートマネージャーと会う。 様々なフリートマネージャーから入札の返事が来たら、あなたが探しているものを所有しているフリートマネージャーに会う約束をしましょう。 もし、何の入札書も添付されずに、ディーラーへの招待状しか来なかった場合は、無視してください。おそらく、彼らはあなたが欲しいものを持っておらず、他のものを手に入れるようあなたを説得しようとしているのでしょう。

   • もし入札書があなたの仕様と完全に一致しない場合は、後で質問できるように、矛盾点に丸をつけるか、下線を引いておくこと。
   • 気に入った入札がない場合は、販売店の範囲を広げるか、別の車を買うことを検討しましょう。
   専門家のアドバイス

   プロの自動車ブローカー

   ブライアン・ハンビーは、カリフォルニア州ロサンゼルスにある信頼できる自動車ブローカー、Auto Broker Clubのオーナーである。車への情熱と、自動車ディーラープロセスを買い手側に立ってカスタマイズする独自の才能から、2014年にオート・ブローカー・クラブを設立。1,400件以上の取引を成立させ、90％の顧客維持率を誇るブライアンの焦点は、透明性、適正価格、世界クラスのカスタマーサービスを通じて、自動車購入体験を簡素化することである。

   
   プロの自動車ブローカー

   フリートセールスは通常、企業、自動車ブローカー、組織と取引します。フリートセールスを利用するほとんどの人は、従業員のために大量に購入するため、真のフリートセールス部門は、常に1台で交渉することを望んでいるわけではありません。また、フリートセールスの担当者は通常売り場にいるのではなく、ディーラーとはまったく別の建物にいる。
4. 車を評価する 検討中の車を見せてもらい、入念に点検する。 窓に凹みがないか、表面に傷がないか、タイヤがパンクしていないか、減っていないか、その他の欠陥はないか。 トランクやボンネットを開けて、何か異常がないか探しましょう。 窓のステッカーを読み、そのモデルがあなたが探しているすべての資質を持っていることを確認する。 最後に、そのクルマに試乗する。

   • すでにそのモデルに試乗したことがある場合でも、個々の車には製造上のばらつきがあることがある。
   • 試乗中は、エンジンから異音がしないか、パワーウインドウなどの機能が作動しないか、その他の問題はないか、耳を傾けてください。
   • このクルマに大金と長い時間を費やそうとしていることを忘れないでください。

パート3

車の購入

1. 関連する値引きについて問い合わせる。ビジネスのために購入する場合は、ディーラー手数料を免除してくれるようディーラーに依頼する。 多くのフリート部門は、依頼しなくてもこれらの手数料を免除してくれますが、最終的な売買契約書に目を通して、免除してもらえるかどうか確認しましょう。 メーカーリベートも最終的な販売価格に織り込んでもらうよう依頼する。

   • フリート・セールスの割引が、通常のリテール・セールスの割引と相容れない場合は、より有利なセールスの割引を購入に適用するよう求める。 例えば、フリート・セールスがインボイス価格プラス500ドルで車を提供しているにもかかわらず、ディーラーがフリート・セールス価格よりも安い特定の車のセールを実施している場合、ディーラーにその車をより安い小売価格で販売してくれるよう依頼する。
2. 最良の取引を探す連絡したディーラーからすべての入札額を受け取った後、最低価格を提示したディーラーを除くすべてのディーラーに返事をし、最低入札額を上回ることができるかどうか尋ねます。

   • 次に、最低額を提示したディーラー2社に電話し、より高い額を提示したディーラーに電話する。 もし相手がイエスと言ったら、すぐにその入札額をファックスしてもらい、書類を記入して車を買う約束をする。 もし断られたら、最低入札額を提示したディーラーに電話し、書類手続きと車購入のアポイントを取る。
   • 月末の1週間前にこのプロセスを始めると、多くのディーラーが在庫を動かそうと躍起になっている時期なので、より良い入札が得られるだろう。
   • 有利な条件で購入する。 例えば、夏の車（例えばコンバーチブル）を冬に買うという選択もある。 ディーラーが、古くなった車を移動させるために、販売価格を数百ドル下げることもある。
3. あなたが欲しいもの以下で妥協してはいけません。 あなたの住んでいる地域は、カーディーラーがかなり多いはずです。 他のディーラーに行くことで500ドルや1000ドル以上節約できたり、欲しいものにずっと近いものが手に入ったりするのであれば、数町離れたディーラーまで一度だけドライブする価値は十分にあります。

   • 各ディーラーから見積もりの返事が来るのを待ち、オファーを比較する。 各提案を注意深く読むこと。
4. 取引を成立させる。 フリート・セールスのもう一つのユニークな点は、フリート・マネージャーや営業担当者が、車の販売からファイナンスの手配まで、すべてをこなしてくれることだ。 もし自分でファイナンスの手配をしていない場合は、フリート・セールス部門が手伝ってくれる。 ただし、多くのフリート・セールス部門はあなたが現金で購入することを想定しているので、現金購入の準備をしておこう。
5. フリートナンバーを申請する。ビジネスのためにフリートセールスで何台も車を購入し、今後もそうするつもりなら、フリートナンバーを取得すべきである。 フリートナンバーを取得することで、個人で購入するよりも大幅な値引きを受けることができる。 自動車メーカーからフリート・ナンバーを取得すれば、今後の購入時にそれを利用することができ、取引がスムーズになる。

   • フリートナンバーを申請するには、購入を検討している自動車メーカーに問い合わせること。
   • 個人で購入する場合は、フリートナンバーは必要ありません。

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