カーディーラーにおけるファイナンス・マネージャーとの付き合い方

欲しいクルマが見つかったと思ったら、今度はファイナンス・マネージャーと顔を合わせなければならない。銀行員とは異なり、ほとんどのファイナンス・マネージャーは歩合制で働いており、彼らの最終的な仕事はディーラーを儲けさせることです。 このような熟練したセールスマンは非常に優秀ですが、あなたはもっとうまくなることができます。ファイナンス・マネジャーに打ち勝ち、新車を数千ドルも節約するために必要な知識はすべて、この先をお読みください。

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いつでも立ち去れる準備をしておくこと。

1. 購入プロセスの最終的な主導権は常にあなたにある。あなたがそこにいるのは、あなたにとって可能な限り最高の条件で商取引を完了させるためだということを忘れないでください。友達を作るためにそこにいるのではありません。世間話をしたり、個人的な質問に答えたりするのは避けましょう。早ければ、財務マネージャーはあなたにプレッシャーをかけにくくなります。

   • 例えば、ファイナンス・マネジャーがあなたに子供はいるかと尋ねたら、「家族の話をしに来たのではありません。私は車を買いに来たのです "と言うかもしれない。
   • ファイナンス・マネージャーのオフィスに入ったら、対等な立場で挨拶をする。普段はシャイで臆病な人でも、まずは。そこに行って、自分の欲しいものについて話してください。
   • 日中は必ず車を見ること！暗いところでは、潜在的な問題を見抜くのはずっと難しい。

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車を見始める前に、自分の信用情報をチェックしましょう。

1. 不愉快な驚きを避けるために、自分の信用情報に何が記載されているかを知っておきましょう。クルマに融資を申し込む前に必ず確認することをお勧めします。もし誤りがあれば、自動車ローンを申し込む前に訂正してもらいましょう。

   • 無料信用報告書を注文しても、あなたのスコアは含まれていません。
   • あなたが持っていたクレジットの種類はまた、貸し手があなたに貸すことがどの程度危険であるかを判断するのに役立ちます。例えば、初めての車であれば、クレジット・スコアが高くても最高の金利を得られる可能性は低い。

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下取りの価値を見極める。

1. ファイナンス・マネージャーは、下取り価格を低く見積もる可能性が高い。オンラインで、あなたの一般的な地域のディーラーや個人販売業者が同じような車をいくらで売っているかをチェックしよう。ディーラーも儲けなければならないので）そんなに高く買い取ってもらえるわけではありませんが、少なくともディーラーがいくらで売ってくれそうか見当はつくでしょう。

   • 購入と同時に下取りに出すつもりなら、ディーラーに行く前に車をきれいに掃除し、洗車や細部の手入れをしておくこと。車がベストな状態であれば、より高く買い取ってもらえるでしょう。

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競合するファイナンスの提案を受ける。

1. ディーラーに行く前に、事前承認を受けた融資を申し込む。自分の銀行から始めましょう。特に、数年間その銀行に口座を持っている場合は、その銀行から素晴らしい取引を得られる可能性が高い。ディーラーでは、ファイナンス・マネージャーにオファーを出させる。そして、交渉の切り札として、すでに持っている融資の事前承認を持ち出す。

   • 通常、ディーラーのファイナンス・マネージャーは、同じ契約に対して複数の金融業者が入札しているため、自分で契約するよりもさらに良い金利を提示してくれることが多い。
   • 初めて購入する場合は、地元の信用組合をチェックしよう。他の金融機関よりもリスクを負ってくれることが多いので、クレジットヒストリーがないにもかかわらず、良い金利を得られる可能性が高くなる。
   • ローンの事前承認を得ることは、あなたの予算を把握するのにも役立ちます。
   • オートローンのショッピングのためにチェックすることができる一般的なリソースはこちらです：

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新車を買うなら、メーカーのリベートを調べよう。

1. 評判の悪いディーラーは、あなたがそれを知らなければリベートを維持します。メーカー各社は、年間を通じて新車に複数のリベートやインセンティブを提供している。ディーラーにいる間に携帯電話から検索することもできる。そして、ファイナンス・マネージャーに簡単な質問をする：「この価格にはメーカーリベートが含まれていますか？

   • この価格にはメーカーからのリベートが含まれていますか？ファイナンス・マネジャーがうろたえたり、リベートを知らないと主張したりしたら、その証拠を見せることができる。

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月々の支払額よりも総額に注目する。

1. ファイナンス・マネージャーは、あなたが気に入った月々の支払額で気を紛らわそうとする。あなたはおそらく、希望する月々の支払額を頭に思い浮かべているはずだが、それをファイナンス・マネージャーに言ってはいけない。その代わりに、車の購入総額に注目したいと伝えましょう。

   • ファイナンス・マネージャーは、多くの人が月々の支払額さえ払えれば、それ以外のことは気にしないという事実を当てにしている。
   • ドアから出る」総額に注目することで、あなたが融資額をコントロールできるようになり、それが最終的に月々の支払額を抑えることにつながるのです。

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一度に取引の一面を把握する。

1. ファイナンス・マネージャーは、さまざまな数字であなたを混乱させようとする。最も悪名高い方法のひとつが、「4マス」ワークシートを使うことだ。このシートには、下取り、車の総額、頭金、月々の支払額の4つのマスがある。このワークシートの使用を拒否し、一度に一つのことだけに集中したいと主張する。

   • 月々の支払額は、融資期間と金利に基づいて決まるが、どちらも交渉の余地がある。
   • まず車の総額を決める。次に、下取り車がある場合はそれを処理する。その後、資金調達に取りかかる。

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ファイナンス・マネージャーに各費用について説明してもらいましょう。

1. すべての手数料は交渉可能で、絶対に必要なものはありません。手数料がバカバカしく思えるなら、値切ることを恐れないでください。例えば、どのディーラーも書類手数料を請求するはずです。これは、すべての書類作成、登録、名義変更を処理するための手数料です。確かにその分いくらかは取られるはずだが、何百ドルも取られることはない。75ドル払うと伝えましょう。

   • 時々、ディーラーは、単にディーラーにとってより多くのお金に等しい手数料を不明瞭なイニシャルの後ろに隠し、あなたが尋ねないことを望みます。そのような場合は、それが何なのかを尋ねれば、魔法のように消えてなくなる。

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ローン金利を交渉する

1. ローン金利は、車の価格と同様に交渉の余地がある。ディーラーの金利は、レンダーが直接見積もる金利よりも数ポイント高いことが多い。なぜか？ディーラーもローンで儲けたいからだ。しかし、あなたの信用をチェックし、すでにファイナンスのオファーがあれば、あなたが受けることができる金利を知っている。

   • 10％が最低金利ですか？銀行を通せば8％で融資してもらえますが、あなたが自由に使えるリソースがあるのなら、4％くらいのものを出してもらえると思いました" と言うかもしれない。

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不必要な付加商品は断る。

1. ファイナンス・オフィスで提供される商品はすべてマークアップされている。あなたはすでにそこにいて、すでに数万円の買い物をしている。あと数百円が何だ？ファイナンス・マネージャーは優秀なセールスマンで、あなたの緊張に乗じて、車の価値と安全性を高めると約束したおまけを売り込んでくる。騙されてはいけない！

   • 例えば、安全性と盗難防止を高めるために、あなたの車の車体番号を窓にエッチングすることを提案するかもしれません。ディーラーは何百ドルも請求してきますが、あなたは25ドル以下で購入することができます。
   • 彼らはまた、あなたのインテリアのために提供するかもしれません。これも自分で25ドルか30ドル程度でできることで、ファイナンス・オフィスを通して追加すると数百ドルかかる。
   • 後で延長保証やサービス・アグリーメントを購入することもできる。実際、保証が切れる前ならいつでも購入できる。いつまで車を所有するかわからない場合は、それを待つのがよいだろう。

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契約書に目を通す時間を取る。

1. ファイナンス・マネージャーに、30分間一人で話をしたいと伝えましょう。必要であれば外に出て、ファイナンス・マネージャーのオフィスから出ましょう。あなたのそばをうろついたり、プレッシャーをかけたりしないように。わからない項目には印をつけておき、財務マネージャーに説明を求めることができるようにしておく。

   • 対話のペースをコントロールするのはあなた自身であることを忘れないでください。せっかち」な財務マネージャーに急かされ、完全に理解していないことに同意させられてはいけません。
   • あなたが何かを尋ねると、財務マネージャーは "そんなことは重要ではない "とか "気にするな "と言うかもしれません。もしそれが重要でないなら、私たちがそれを取り除けば問題ないはずですよね？"と答えてください。

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契約金額を自分で計算する。

1. 契約書を見ながら、数字もチェックしましょう。財務部長の計算が正しいことを鵜呑みにしてはいけない。単純なミスかもしれないが、ディーラーのために少しでも余分なお金を隠そうとしている可能性もある。

   • 数字の辻褄が合わない場合は、ファイナンス・マネジャーに不一致の説明を求めてください。
   • 合意したと思っていた数字と違う場合は、なぜ変わったのかファイナンス・マネージャーに尋ねてください。

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すぐに買わなければならないというプレッシャーに耐える。

1. 考える時間が必要なら、必要なだけ時間を取りましょう。ファイナンス・マネージャーは、今日中に取引を成立させたいのです。それを実現するために、彼らはあなたに、そのオファーは営業終了までしか有効でないと言うかもしれない。契約書にもっと目を通したい、パートナーに相談したい、あるいは他のディーラーを回ってみたいという場合は、遠慮なくそうしてください。

   • あなたが見ているクルマが売れたとしても、同じようなクルマを持っている可能性は高い。
   • 重要な金銭的決断をしていることを忘れないでください。衝動的に行動したくないのは、まったく普通のことです。

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契約が決まるまでサインを待とう。

1. 契約書にサインする前に、取引が承認されたかどうかを必ず確認しましょう。ファイナンス・マネジャーが契約の最終承認を得ていない場合、契約内容が変更される可能性があります。最終的な数字を見るまでは、何事にも同意しないこと。

   • 契約書をよく読み、どのような変更がなされ、それが最終的な利益にどのように影響するかを理解しておくこと。ファイナンス・マネジャーは、ディーラーのために少しでも多くのお金を得ようと、いろいろなことをこっそり持ち込もうとすることがあります。
   • サインをしたら、ディーラーを出る前にすべての書類のコピーを取ってください。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 Deal with the Finance Manager at a Car Dealership 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。