車の買い方

完璧なクルマを見つけて購入するのは簡単なことではない。虹のような色の中から選ぶのはもちろんのこと、決断しなければならないことや考慮しなければならない要素がたくさんある。価格はもちろん、車に乗る頻度も決め手になる。新車であれ中古車であれ、また個人売買であれカーディーラーからの購入であれ、前もって自分の欲しいものを知っておくことと、その場から立ち去ることができることは、車を購入する際に最も重要なことの2つである。車の買い方について、詳しくはこちらをお読みください。

パート1

下調べをする

1. クルマに何を求めているかをリストアップしましょう。特に車のように高価なものを購入する場合は、人生のほとんどのことと同様に、下調べをすることは良い考えです。多くの場合、これはあなたが車から何を得たいかを知ることを意味します。新車に求めるものをリストアップしてみましょう。いくつかの基準が含まれます：

   • 年式
   • 外観
   • 性能
   • 安全性
   • 信頼性
   • サイズ
   • 快適性
   • 燃費
   • コスト
   • リセールバリュー
   • トランスミッション
   • エンジンサイズ
   • 1ガロンあたりの走行距離／キロメートル
   • 現在の走行距離（中古車の場合）
   • カラー
2. あなたにとってその条件がどの程度重要かという観点でリストを整理する。あなたがこれから買うクルマのどの点を譲歩し、どの点を見つける必要があるのか。多くの人は、車に安全性、信頼性、走行距離を求めると言いますが、実際には性能、快適性、外観を求めているのです。自分に正直になることで、購入プロセスがずっと楽になります。
3. 新車購入のメリットとデメリットを考えてみよう。匂い。手触り。手触り。新車購入は宗教的体験のようなものだが、気をつけないと財布に穴が開くこともある。あなたの状況に応じて、新車購入のメリットとデメリットを慎重に検討しましょう：

   • メリット
     • 選択の自由。入手可能なクルマに制限されるのに対して、自分の夢のクルマを買うことができる。
     • より良い資金調達。新車で融資を受けることにした場合、中古車を購入するよりも融資利率が良くなる可能性がある。
     • 新しい機能が手に入る。新車には、ダッシュボード上のインタラクティブ・タッチスクリーン、追加センサー、バックカメラなどの新しい最先端機能が搭載されている。
     • 自分が何を買っているかを知ることができる。新車で購入する場合、自分が何を手に入れようとしているのかを正確に把握することができる。
   • デメリット：
     • より多くのお金を費やす。これは間違いない。新車は中古車よりも出費がかさむ。
     • 即時減価償却。新車で購入した車は、購入後すぐにその価値の約11％を失います。これは非公式に "レモン効果 "と呼ばれている。
     • 保険料が高くなる。新車のオープンカーの保険料は高くなる。
     • 年式情報があいまい。あなたが買おうとしているモデルは、働き者なのか、それとも欠陥のあるボロ車なのか。それは後になってみないとわからない。
4. 中古車購入のメリットとデメリットを考えてみよう。中古車は多くの人にとってお買い得である。それでも、中古車購入にはいくつかのデメリットがある。引き金を引く前に知っておこう。

   • メリット：
     • コスト。中古車を購入するのは確かに高くつくが、クラシファイド・リスティングから同じような車を購入すれば、劇的に安くなる。
     • より良い保険料。保険会社は、中古車のドライバーはより慎重になる傾向があることを知っており、それに応じて保険料を設定している。
     • 減価償却が少ない。中古車を購入した場合、最初の減価償却が激しかったため、車の減価償却が少なくなる。
   • デメリット
     • ディーラーのマークアップが高くなる。ディーラーは、中古車で大儲けできることを知っている。中古車を買うということは、通常、ディーラーによる大幅な値上げを意味する。
     • 融資が高い。通常、中古車の購入にはより多くの融資費用がかかる。
     • メンテナンスが高い。中古車は通常、より頻繁に、より高額なメンテナンスが必要である。
     • 機械歴や事故歴が不明。中古車を購入する際、誰が運転したのか、どれくらいの頻度で整備されたのか、事故に遭ったのかなどの情報は必ずしも得られない。
5. 予算を決める。いくら使うか、どんな車が欲しいかにかかわらず、予算を決めましょう。予算があれば、使いすぎを防げますし、悪い取引から立ち去るタイミングや理由もわかります。
6. あなたの基準と予算に合うモデルを探しましょう。上記で確認した条件と自分で決めた予算を持って、探し始めましょう。ディーラー、車のウェブサイト、クラシファイド・ポスティングなどで探すことができる。買い物を始めるにあたって、覚えておくべきことがいくつかあります：

   • インターネットを利用すること。車のセールスマンにとって最悪の夢は、教養のある買い手である。つまり、自分の欲しいものを知っていて、衝動的に買いたくなく、予算に応じて何が入手可能かを知っている買い手である。インターネットや新聞で探し回ることは、これを達成するのに役立つ。
   • 事前の結果を保存しておく。リサーチ結果を保存しておくと、買い物を続ける際に、特にカーディーラーを選んだ場合に参考になります。ディーラーは人為的に高い価格を設定していますが、下調べをしていればそれを見抜くことができます。

パート2

買い物をする

1. ディーラーには、買うつもりはない。できれば、ディーラーが閉まっている日や時間帯に行くようにすると、売り込みや勧誘に煩わされることなく、自由に見て回ることができる。セールスマンが近づいてきたら、買うつもりはなく、市場調査をしているだけなので、邪魔されずに見ていたいと伝えよう。それでもしつこく勧誘してくるようなら、その場から立ち去り、別のディーラーに行きましょう。おそらく、顧客の意思を尊重しないディーラーからは買いたくないはずです。
2. ディーラーが、あなたが見ている車にいくら支払ったかを調べましょう。これは「インボイス価格」と呼ばれ、インターネットで比較的簡単に入手できます。インボイス・プライスを知っていれば、高く買って値切るよりも、安く買って値切る方が有利になります。その方がはるかに有利だ。

   • あなたが望むすべての利用可能な機能を備えた請求書価格を見つけることを確認してください。インボイス価格は、あなたが買おうとしている車の特徴と実際に一致しない限り、あまり意味がありません。
3. 交渉材料として使うために、オンライン価格見積もりを入手する。VINSnoop.comなどのウェブサイトを利用して、実際に交渉するときに交渉材料として使える見積もりを入手しよう。多くのディーラーでは、数日で見積もりを出してくれるオンライン支店もある！
4. ディーラーに行く前に、財務状況を整理しておきましょう。可能な限り最高の掘り出し物を手に入れるには、ディーラーに足を踏み入れる前に、財務的なゲームプランを立てておくことが不可欠だ。これには以下が含まれる：

   • 融資を受けるつもりであるかどうかを知ること。三大信用調査機関から年に一度、無料のレポートを入手することができます。まだ取得していない場合は、クレジット・スコアを取得する。
   • 銀行やクレジット会社からのローンを探す。 ディーラーから直接ローンを組むのは悪い考えかもしれない。ディーラーに行く前に、ローンを確保しておきましょう。ディーラーが値段を下げてくれるかもしれませんし、それが無理なら、別の方法で資金を調達することができます。

パート3

夢の車を決める

1. いつでも立ち去ることができるようにしましょう。賢いバイヤーは、自分が交渉の優位性を持っていることを知っている。交渉のどの時点でも、取引から立ち去る意思のない人は、車を買いすぎる可能性が高い。

   • 賢いディーラーは、プロセスを引き延ばそうとして、あなたが車にそれなりの時間を投資したように感じさせるかもしれない。その罠にはまってはいけない。調査や交渉に費やした時間は、たとえ交渉が決裂したとしても、それ自体が投資であり、いずれは報われることを知っておいてください。
2. その車をしばらく維持するつもりなら、.自動車ディーラーは、一般的に、車をリースすることを決めた人々からお金を稼ぐことができることを知っています。車のリースは常に悪いという一般的な神話は、かなり正確ではありません。あなたが3年未満で車を維持するつもりなら、それは大丈夫な取引です。しかし、それなりの期間車を持ち続けたいのであれば、リースを支払うと、車を購入する交渉をした場合よりも不利になるのが普通だ。
3. 試乗を成功させる車を試乗することに決めたら、感情を抑えよう。ディーラーは、試乗すると人が車に感情的になることを知っている。顧客が感情的に車に執着している場合、彼らは悪い取引から逃げようとしないので、使いすぎる可能性がはるかに高くなります。試乗中に自分の熱意を抑えるためにできることがいくつかある：

   • 必要であれば、営業担当者に静かにしてもらう。試乗中、優秀な営業マンは車のあらゆる特徴やアメニティについて話し続け、それが最も良い取引だと納得させようとする。彼らはあなたを感情的に引き付けようとしているのです。このトリックに引っかかってはいけません。営業マンがそれを休ませようとしないなら、はっきりと沈黙を求めること。
   • ドライブには誰かを連れて行きましょう。同伴者がいれば、あなたは分析力を保ち、車の価値を最大限に引き出す作業に集中することができる。また、営業担当者が早とちりしようとした場合、別のBSレーダーにもなる。
   • 時間をかけて、細かくチェックするこのクルマを買うのであれば、乗り心地はとてもいいはずだ。ドライブを急がず、答えてほしいことを質問する。明確な答えを待ちましょう。
4. 営業マンが四角いワークシートを出してきたら立ち去りましょう。さらに良いのは、営業担当者が四角いワークシートを持ってきたら立ち去る用意があることを前もって伝えることだ。四角いワークシートとは、ディーラーが数字をごまかすために使う巧妙な仕組みで、あなたに高めの価格に同意させるためのものだ。ディーラーが使うスリーカード・モンテのトリックだ。詐欺に遭わないように。
5. 最終的な車両本体価格について。ディーラーは、最初に合意した価格にサービスや特典などを上乗せすることで、（表向きはあなたのためだが、実際はディーラーのために）「契約を甘く」しようとする。これに騙されてはいけない。

   • こう言えばいい：「最終的な門外不出の価格についてのみ交渉する用意がある。もしある数字で合意できたとしても、その数字が最終的な数字であって、次の交渉の出発点にはならないことを期待しています。"
6. 営業マンの裏技を知る。すべての営業マンがぬるくて悪賢いわけではありませんが、自動車業界では多くの営業マンが働いています。彼らの商売の手口を知っておけば、交渉の席に着いたときに備えることができる。

   • 罪悪感のトリックに引っかからないこと。悪いとわかっているオファーを断ることに罪悪感を感じてはいけません。営業担当者は、試乗した後に「時間を無駄にした」と罪悪感を抱かせるかもしれない。これは彼らの仕事だ。罪悪感を感じてはいけない。彼らの最優先事項はセールスをすることなのだから。
   • 営業マンは、痛いほど、とんでもなく高い数字から交渉を始めることを知っておいてください。それは、あなたを「破滅」させ、彼らが引き下がろうとしている数字が実際に良いものだと感じさせるための彼らのやり方なのだ。インボイス価格（ディーラーがその車に支払った価格）を知っていれば、不当な高値入札を恐れて逃げ出す必要はない。
   • 手数料体系を知る。ホールドバック」の後、販売員は販売価格とインボイス価格の差の約10％から25％をカットされます。車の総販売価格が高ければ高いほど、営業マンのコミッション収入は増える。
7. もしよろしければ、この巧妙なトリックを試してみてください。買いたい車の種類を正確に決める。その車種を扱っているディーラーをいくつか探す。各ディーラーに電話をかけ、午後5時に最も良い価格を提示してくれたディーラーからそのような車を購入する予定であることを伝える。交渉はしない、価格が決まるまで事務所に来る気はない、門外不出の価格（税金、すべて込み）が欲しいと伝える。

   • ディーラーはあなたとこのゲームをしたくないかもしれないが、車を売る機会（ディーラーが嫌がること）を逃してしまうことになる。可能な限り低い価格を提示してくれるなら、その提案を受けると確約する。
8. 中古車を購入する前に、資格のある整備士に車を預け、購入前点検を受ける。個人販売業者やディーラーから中古車を購入する場合は、信頼できる整備士に車を預けて、性能、事故歴、あるいは水濡れなどをチェックしてもらいましょう。安心して購入することが、最良の取引を見つけることにつながる。
9. 中古車を購入する前に、その車について調べましょう。購入する前に、その車が盗難、廃車、リコールなどの報告を受けていないかチェックしましょう。CARFAX.comで履歴レポートを入手することができる。また、英国に住んでいる場合は、autotrader.co.ukにアクセスして、「Get A Vehicle Check」をクリックする。手数料を支払う必要があるが、購入を検討している車の真実を知るために支払う価値はある。
10. サインをする前に、細かい字を注意深く読みましょう。憧れのクルマに乗り換えるまで、油断は禁物です。読んでいる契約書の内容をよく理解し、恐れず質問してください。多くの場合、ディーラーはあなたの購入から余分なお金を搾り取ろうと、毎月10ドル、あるいは隠れた手数料を追加しようとします。騙されないで、販売員が必ずしもあなたの利益を一番に考えていると信じてください。

    • 例えば、ディーラーが金利をこっそり上げて「支払いを詰め込もう」とした場合、違法行為であるため、ディーラーが重い罰金を課される可能性があることを知っておこう。 支払いを詰め込まれた被害者だと思われる場合は、弁護士に相談しよう。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開されている「 How to Buy a Car 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。