ガソリンスタンドの開業方法

世界中の人々が、自動車やトラックなどの燃料を必要としている。ガソリンスタンドは投資に適しており、近年は利益率も高まっている。 しかし、ガソリンスタンドの開業と経営を成功させるには、賢明な計画と多額の投資が必要です。事業計画を立て、場所を選び、融資を受け、効果的に店舗を運営する必要があります。

パート1

事業計画を立てる

1. ガソリンスタンドの事業計画を立てましょう。会計士と相談し、経費と収入の見積もりについて現実的なプロの意見を聞きましょう。

   • ビジネスプランには、いくつかの重要な情報が含まれ、単なるアウトラインではありません。できるだけ詳細な情報を盛り込む必要があります。
   • 十分に練られたビジネスプランは、金融機関や投資家にとってより魅力的なものとなります。
   • サービス、製品、アメニティ（エア・ステーション、洗車場、バキューム・ステーションなど）の説明を含める必要があります。
   • 例えば、ガソリンスタンドの数、洗車機、エアポンプ、バキュームステーションの有無、トイレの数、コンビニで扱うスナックや食べ物の種類などを詳しく説明する必要があります。
   • 地域市場と競合の分析も必要です。
   • 同じようなビジネスがどこにあるのか、なぜ競合の中であなたのビジネスがうまくいくのかを説明する必要があります。
   • 事業の組織と経営に関する詳細な計画を提出する。
   • このセクションでは、誰が会社の財務を管理するのか、誰が店舗と在庫を管理するのか、誰が法的な懸念を処理するのかについて詳しく説明する必要があります。
   • 広告とマーケティング戦略を含めてください。
   • 地元紙に広告を出し、ビジネスを軌道に乗せる方法を提案する。
   • 詳細な予算と立ち上げ費用の見積もりを作成する。
   • このセクションには、不動産にいくらかかるのか、日々の運営にいくら必要なのか、ガス契約やフランチャイズ料などのコストを含める必要があります。
   • ガソリンスタンド・ビジネスのミッション・ステートメントと目標を書きましょう。
2. ガソリンスタンドの運営に必要な保険や許可の種類を調べます。これは国、州、郡によって異なります。

   • タバコやアルコールを販売したい場合は許可が必要な場合があります。
   • ほとんどのガソリンスタンドのオーナーは、EPA（米国環境保護庁）または同等の規制のもと、地下貯蔵タンクからのガスや流出に対して責任を負います。ほとんどのガソリンスタンドのオーナーは、これらの目的のために保険に加入しています。
   • 顧客の怪我に対する賠償責任が求められる場合もあります。このようなケースをカバーするために、多くの保険がビジネスに利用可能です。
   • 損害賠償について、個人的に金銭的責任を負わないことを確認する必要があります。法的な契約書を作成するために弁護士に相談する必要があるかもしれません。
3. フランチャイズ契約に加盟するかどうかを考える。例えば、SunocoやBPのスタンドを開きたいのであれば、フランチャイズに加盟することになる。

   • フランチャイズ契約は、フランチャイジー（ビジネス・オーナーとしてのあなた）が、より大きな会社の商標、製品、ビジネス・モデルを使用することを認めるものです。
   • 例えば、スノコとフランチャイズ契約を結んだ場合、あなたは実質的にスノコのスタンドを所有することになる。
   • フランチャイジーは、親会社にロイヤルティを支払わなければならない。これは通常、売上高に対するパーセンテージか月々の料金である。
   • ほとんどのガソリンスタンドはフランチャイズ契約の一部です。
   • フランチャイズ加盟を決めたり、特定のフランチャイズ契約を結ぶ前に、リサーチが必要です。
   • あなたが開業したいチェーンとフランチャイズ契約を結んでいる他のビジネスオーナーに話を聞いてみましょう。
   • 自分が何をしようとしているのかを知る。あなたの権利と責任が何であるかを知るためにフランチャイズ契約を見てください。
   • 契約書に書かれている具体的な内容に気をつけましょう。ほとんどのフランチャイズ契約は、ビジネスオーナーよりも会社に利益をもたらします。
   • フランチャイズ契約の合法性を確認するために、弁護士または他の適切な法律の専門家に相談してください。
4. 新規事業の予算を立てましょう。開業資金だけでなく、運営資金も含める必要があります。

   • 予算計画には、土地や建物の購入費、あるいは既存のガソリンスタンドを購入するための費用など、不動産にかかる費用も絶対に含めるべきです。
   • 事業契約書作成のための弁護士費用や相談費用など、法務費用の見積もりも予算に含める必要があります。
   • 保険や許認可の取得にも費用がかかりますので、予算の見積もりに含める必要があります。
   • ガソリンスタンドの設立資金も必要です。
   • プロモーション、広告、看板にかかる費用の見積もりも含めてください。
   • 立ち上げ時の在庫や現金の見積もりも必要です。
   • ガソリンの仕入れやコンビニの在庫にかかる費用も予算に組み入れましょう。ガソリン供給業者や店舗の倉庫を調査し、費用対効果の高い契約ができる場所を確認する必要があります。
   • 最後に、給与や従業員の人件費、ガソリン代や光熱費などの日々の経費も見積もりに入れましょう。標準的な従業員の給与やガソリン代については、業界で調査する必要がある。
5. さまざまな会社を調査し、ガス供給契約を結ぶ。あなたのスタンドにガソリンを供給する業者が必要です。

   • 異なるサプライヤーは、あなたに異なる契約を提供するかもしれません。基本的に、供給業者との契約は、供給業者があなたのガス販売から利益を得ることを規定しています。
   • 多くのガソリンスタンドのオーナーにとって、ガス販売で得られる一般的な利益は1ガロンあたり8～13セントです。これは世界中で異なります。
   • フランチャイズ契約で特定の会社と契約することが義務付けられている場合を除き、地元の供給業者とすぐに燃料契約を結んではいけません。
   • ガソリン代で最も利益を得られる会社を探し回るのが最善である。
   • 燃料供給業者との契約は、弁護士に目を通してもらい、すべての契約が相互に有益であり、法的な抜け穴に巻き込まれないことを確認しておくべきである。

パート2

ガソリンスタンドの場所を選ぶ

1. あなたの地域で利用可能な空き地について考えてみましょう。ガソリンスタンドを必要としている地域を思い浮かべることができますか？

   • 市場分析によると、消費者がガソリンスタンドを選ぶ際に最も重視するのは立地である。
   • 顧客は、通勤に便利な主要ルート沿いで、交通の便が良い場所を求めるでしょう。
   • スタンドのセットアップについても考えてみましょう。顧客は、近くの道路から出入りしやすいスタンドに行きたがるだろう。
2. 地元の競合を考慮する。すでにガソリンスタンドが飽和状態にある地域は避けたいものだ。

   • 大都市周辺など、成長が著しい地域を検討する。新しい地域やビジネス地区が誕生すれば、新しいガソリンスタンドの需要も出てくる。
   • ガソリンの大幅割引を提供するサムズクラブなどの大型小売店の立地を調査する。
   • 競合を避けるため、ガソリンスタンドはこうした場所から離れた場所に設置したい。
   • モデラーを雇うことも検討しましょう。サイトのモデリングを行う会社は数多く存在する。これらの専門家は、あなたが計画している場所にガソリンスタンドのデジタルモデルを構築するのに役立ちます。
   • これは、あなたのデザインがその場所で実現可能かどうか、近くに競合が多すぎないかどうかを判断するのに役立ちます。
3. 候補となるガソリンスタンドが、地元の道路や州間高速道路にアクセスしやすいかどうかを考えてみましょう。重要な州間高速道路や通り沿いに存在することで、顧客を引き寄せることができます。

   • あなたのサイトが州間高速道路や主要な高速道路の出口に近い場合は、あなたのビジネスを増やすために、そのルートに沿って広告看板に投資することを検討してください。
   • 一日のさまざまな時間帯の交通の流れを考慮してください。
   • あなたのガソリンスタンドは、ピーク時の交通量の多い道路と同じ側にあることをお勧めします。
4. その地域の現在および将来の建設プロジェクトを調査する。長期的な工事の影響を受けるルート沿いでの新規開業は避けたいものです。

   • 顧客は、工事の激しい高速道路や道路を避けようとするだろう。
   • もし、あなたの場所やその近くで長期的な建設計画がある場合は、別の土地を購入することを検討しましょう。
   • 短期的な工事であっても、ビジネスの妨げになることがあります。あなたの目標は、ガソリンスタンドの近くにたくさんのお客さんを集めることだということを忘れないでください。
5. ガソリンスタンドの建設や立地に関する地方や州の規制を考慮しましょう。この種のビジネスの開業には、地域の規制や手数料がかかる場合があります。

   • 検討している場所の歴史を確認する。
   • 既存のガソリンスタンドを購入する場合は、過去に発生した流出や漏洩に注意する。将来合併症が発生した場合、地元や州の法律によって責任を問われる可能性がある。
   • 既存のガソリンスタンドを購入する場合は、その場所のガス供給業者との契約に拘束されるかどうかを確認してください。場所によっては、既存の契約に拘束される法律があります。

パート3

ガソリンスタンドの資金調達

1. ガソリンスタンド・ローンや、お住まいの地域で利用可能な適切なローンを利用するための書類をそろえましょう。国によっては以下のような書類を集める必要があります：

   • 詳細なビジネスプランのコピー
   • 3年分の確定申告書（個人と事業の両方）
   • 仕入先との契約書（ガスやコンビニエンスストアの商品の場合）
   • 事業中間財務諸表
   • 在庫明細書
   • AR/APスケジュール
   • フランチャイズ契約書
   • 営業および立ち上げコストの予算
2. ガソリンスタンド・ビジネス・ローンを得ることは非常に難しいことを理解してください。市場は非常に競争が激しくなっており、コストも上昇しています。

   • そのため、十分に調査されたビジネスプランが不可欠です。
   • 立地はガソリンスタンドとして成功するための理想的な場所でなければなりません。
   • 予算は、必要な資金を現実的かつ詳細に説明する必要があります。
   • あなたの計画が受け入れられるまでには、いくつかの銀行や金融会社を訪問しなければならないかもしれません。
   • 投資家の提案に応じて、事業計画を修正しなければならない場合もあることを理解しておきましょう。
3. 中小企業庁が支援するスモール・ビジネス・ローンを検討しましょう。これらは多くの場合、最も入手しやすいものです。

   • ガソリンスタンドには、環境問題やその他の不動産評価に関する懸念がつきものです。
   • 多くの場合、SBAローンは環境問題や再評価の費用をカバーすることができます。
   • 他の銀行も同様の融資を提供できるが、貸し手は、新しいガソリンスタンドを建設するよりも、既存のガソリンスタンドを購入する方が融資を受けやすいと指摘する。
4. 燃料ローンで良い金利を得るには、銀行で買い物をすること。ベター・ビジネス・ビューローからの融資で十分な創業資金が得られない場合は、より伝統的なビジネスローンを利用することもできる。

   • 銀行の融資担当者とアポイントを取る。
   • ガソリンスタンドの事業計画書を見せる。
   • 必要事項を記入し、納税申告書、身分証明書、法的契約書などの書類を持参する。
   • 複数の銀行に申し込む。あなたの信用情報、税務情報、事業計画の実行可能性などが、融資を受けるための判断材料となります。
   • 銀行によって、融資金利や返済の柔軟性が異なる場合があります。
   • それぞれの申し出の長所と短所を慎重に検討し、それに従って決定する。

パート4

ガソリンスタンドの経営

1. 営業時間を決めましょう。正式にオープンする前に決めておきましょう。

   • 最も混雑する時間帯をリサーチする必要があるかもしれない。
   • 近くに遅くまで営業しているガソリンスタンドがない場合は、深夜営業も検討しましょう。深夜12時以降に営業するマーケットがあれば、24時間営業のガソリンスタンドになることも検討しよう。
   • 決められた時間には必ず速やかに開店すること。顧客は開店を待ちたがらない。
2. 信頼できる従業員を面接して雇う。従業員が自分の仕事のすべての側面を理解していることを確認する。

   • あなたは彼らのシフトのために時間通りに表示されます従業員が必要になります。
   • 全体の営業日の間に十分なカバレッジを可能にするために、従業員のシフトをスケジュールします。
   • すべてのシフトのための当番の店長を持っています。
3. 定期的に在庫を取る。毎営業日の終わりに、すべてのタバコ、宝くじ、為替を棚卸しする必要があります。

   • 在庫の発注は適時に行うこと。コンビニの備品が常に不足していると、顧客からクレームが来たり、買い物をしにくくなります。
   • 納品にかかる時間も考慮しましょう。人気のある商品は余裕を持って注文しましょう。
   • 毎営業日の終わりに、在庫と現金の報告を行いましょう。これらの情報を元帳に記録し、損失を把握できるようにする。
   • 現金は毎日銀行に預金する。
4. 従業員の安全を考慮する。ほとんどのガソリンスタンドは事故もなく営業していますが、事故や強盗が発生することもあります。

   • レジには少額の現金しか置かないようにしましょう。
   • 従業員がレジから現金を預けられるように、ドロップセーフを設置しましょう。
   • 毎営業日の終わりにドロップセーフを片付け、現金を銀行に預け入れる。
   • 燃料ポンプで火災が発生する可能性があるため、全従業員が消火訓練を受けること。
   • 飛散防止ガラス窓を設置する。
   • カメラ付きの24時間警備システムを検討すること。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 How to Open a Gas Station」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。