個人で車を売却する方法

自分で車を売るのは緊張するものです。所有権を合法的に移転するために必要な書類がいくつもあるが、それ以外にも修理をしたり、車検を受けたり、車を最高の値段で売るための雑用リストをこなす必要があるかもしれない。これには圧倒されるかもしれませんが、ちょっとした知識を身につければ、あなたの車をすぐに売ることができます。

パート1

車を売る準備

1. 市場を調査する。これは、あなたの車を販売するために投資しなければならないかもしれない努力の量と、あなたが低価格まで値切ることを許すべきかどうかを準備します。 考慮すべきいくつかの一般的な考慮事項は次のとおりです：

   • 一般的に燃費の良いファミリーカーであるセダンは、年間を通して需要が高い。
   • コンバーチブルや高性能車は、夏季に最も売れ行きが良くなる。秋や冬にこれらの車を売るのは難しいかもしれない。
   • トラックやバンは、便利な作業車であるため、非常に有利に売れる。これらの価値を過小評価すべきではない。
   • コレクターズカーは、納得のいく価格で適切な買い手を見つけるのに時間がかかることがある。
2. 必要な書類や情報を集める車を売りに出す前に、車の売却に必要な書類を集め始めましょう。あなたの車は数ヶ月か数日で売れるかもしれませんが、適切な書類がなければ車の所有権を合法的に移転することはできません。各州によって自動車売却の書類に関する要件は異なりますが、一般的には以下のものが必要です：

   • 所有権：所有権の譲渡を承認したことを示す所有権証明書に署名し、売却後にこの書類を新しい所有者に渡す必要があります。
   • メンテナンス記録： あなたが車のメンテナンスに真面目に取り組んできたことを示すもので、車の価値を高めます。整備記録を紛失してしまった場合は、車を整備したショップが保管している可能性が高い。
   • 売渡証書：この書類には、売買条件が明記されており、紛争が発生した場合には、賠償責任に関する特定の法的義務を免除することができます。
   • 免責同意書：この書類がないと、車両が新しい所有者の下で登録される前に発生した損害や事故について責任を問われる可能性があります。
   • 保証書類：これらの書類は、車両の売却と同時に新所有者に譲渡されるため、車両の売却時に新所有者に渡す必要がある（まだ保証が適用されている場合）。
   • 現状有姿の書類：特に保証がない場合は、車両売却後の修理や損傷に対する責任は新所有者にあることを明確に説明しておきたい。これは、売渡証に記載することができる。
3. 売却前点検を検討する。自動車の知識が乏しい場合は特に重要である。所有者は自分の車の価値を過大評価する傾向があり、これがトラブルの原因になったり、車を売ろうとしているときにぼったくられたような気分になったりすることがある。

   • 売却前点検は、潜在的な買い手が車両に何か異常を発見した場合、あなたは厄介な驚きを持つことはありませんことを意味します。
   • あなたは、非倫理的に販売価格を下げたいバイヤーによって行われた可能性のある虚偽の主張に異議を唱えることができます。
   • 潜在的な買い手は、あなたが車の公正な売却に真剣であることを知ることができ、信頼が向上し、安心することができます。
4. 車の価値を見積もるあなたの車の価値を決めるためにオンラインで利用可能な多くのリソースがありますが、販売前の検査であなたの注意を喚起した状態に留意してください。車を売りに出す前に小さな修理をいくつかすれば、希望価格を大幅に上げることができます。あなたの車の価値を決定するのに役立ついくつかのウェブサイトがあります：

   • ケリー・ブルーブック自動車価値計算機
     
   • National Appraisal Guide車の価値計算機：
     
   • オートトレーダー車の価値計算機：
     
5. あなたの車を売却するのに適した場を見つけましょう。有料、無料を問わず、購入希望者に車のリストを提供するウェブサイトは数多くあります。一般的なリスティングには幅広い読者がいるため、適切な買い手を見つけるまで複数の買い手を選別する必要があるかもしれないことに注意しよう。 よく通る道路に住んでいる場合は、自宅の前に「売り出し中」の看板を出して車を置くことを検討してもよいだろう。

   • ソーシャルメディアを活用することもお忘れなく。親戚や友人、友人の友人がいつ新しい交通手段を必要としているかわからない。
   • また、ピアツーピアの車販売サイトを調べることもできる。これらのサイトにはそれぞれ特殊な条件があるので、これが適切な場かどうかを判断する前に調べる必要があるが、Beepi、Carvana、Zipflipのようなサイトなら、あなたの車の次のオーナーとつながる可能性がある。

パート2

車の価値を高める

1. 車を売る準備をする。少なくとも、車のすべての表面を掃除し、掃除機をかけ、外装を洗い、所有期間中にたまったゴミや汚れを取り除くべきです。これが嫌だと感じるなら、いつでもプロに車の細部をチェックしてもらうことができる。
2. ライトの状態を改善しましょう。これらのフィクスチャは、頻繁に交換するために手頃な価格であり、バイヤーが探しているものの一つであろう。ほとんどの自動車用品店では、在庫に必要な部品を持っており、ほとんどの修正は、プラスドライバー以上のほとんどを必要とします。
3. フロントガラスの修理を検討してください。あなたは小さな亀裂や欠けは取るに足らないと思うかもしれませんが、これらは初めて車を検査する新しい買い手にとって見逃すことは困難である。そして、その新しい買い手がこの欠陥に気づいたとき、彼はおそらくあなたの提示価格から修理がかかるであろうものをはるかに下回る値切ろうとするでしょう。

   • あなたの保険は、この修理のコストのすべてではないにしても、ほとんどをカバーするかもしれない一方で、これは工場出荷時のコストかもしれないとして、ディーラーは、"新しいフロントガラス "のために800ドルもノックオフするかもしれません。
4. あなたのブレーキが良好な状態であることを確認してください。ブレーキは非常に強力なセールスポイントであり、あなたが最近ブレーキを交換したことを利害関係者に言及すると、彼らの見積もりで価値を高めることができます。たいていの車の場合、100～150ドル程度で済み、交渉の段階でも役に立つだろう。
5. 凹みやへこみを補修する。車のボディのへこみを100ドル前後で修理できるかもしれない。新品同様」のボディーは、あなたの車の価値を上げるだろうし、もし買い手候補がへこみを見なければ、交渉の弾みにはならないだろう。
6. 溝を調べる。タイヤは高価なものですが、売却のためにタイヤを理想的な状態にすることは、思ったより費用がかかりません。バイヤーは、あなたの車のタイヤが摩耗していないか、溝が不揃いでないかをチェックします。平均30～40ドル程度の中古タイヤと交換することで、買い手が新品のタイヤ代と相殺するために要求してくる300～700ドルの減額を避けることができます。

パート3

車を売る

1. 価格設定の参考にするために、目的を知っておきましょう。すぐに車を売ってすぐにお金を得たい場合は、評価額よりも低い価格設定を検討する必要があります。また、事故車や大がかりな修理が必要な車も、価格を低く設定することで売れやすくなります。しかし、あなたの車が保証でカバーされている場合、あなたはそれの作業を最近行った、および/またはあなたがそれをよく維持している、あなたの提示価格を少し高くすることを躊躇しないでください。

   • 個人で車を購入する場合、ほとんどの人は多少の値切り交渉を期待しています。そうであるならば、値切られることを覚悟した金額だけ希望価格を高くするのがよいでしょう。
2. 価格を決めるクラシファイド・リスティングで、あなたの車と似たような車の価格帯をチェックしましょう。これらの情報、あなたの車に費やした労力、車の状態などを考慮すれば、希望価格の目安がつくはずです。
3. 愛車の写真を撮りましょう。携帯電話で撮ったぼやけた写真よりも、質の高い写真の方がバイヤーを惹きつけます。車のフロントエンド、リアエンド、フロントインテリア、リアインテリア、ホイール、エンジンの鮮明な写真を撮るように心がけましょう。車のエンジンの写真を撮るときは、なるべく明るいときに撮るか、友人にライトを持ってもらい、エンジンの状態がはっきりわかるようにしましょう。
4. 選んだ会場で宣伝する愛車の準備が整い、競争力のある希望価格が決まったら、いよいよ出品です。購入希望者には、価格が固いか、交渉する意思があるかどうかを伝えましょう。通常、「OBO」という文字で表示されますが、これは「またはベストオファー」の略です。また、以下も記載しましょう：

   • 走行距離
   • 車の状態
   • 事故や損傷の履歴
   • 改造やアップグレード
   • 最近の修理歴
   • VIN（車両識別番号）
   • 所有者の数
5. 売り込み文句を考えるあなたが訓練された自動車販売員でない場合は、人々が車を購入したいと思う理由に加えて、あなたの車のすべての肯定的な機能のリストを作成することが有益であるかもしれません。燃費や走行距離など、具体的な数字を用意しておくこと。
6. 利害関係者を選別する。あなたの広告が、あまり芳しくない人物を引きつける可能性は常にあります。もしあなたが女性で、一人で見知らぬ人に会うのは気が引けるという場合は、友人を同伴させるか、友人や家族に車を見せる約束の時間を知らせておくようにしましょう。

   • 個人と会うのが嫌だと感じたら、躊躇せずに売却をキャンセルするか、売却しない言い訳を考え出すこと。申し訳ありませんが、他の買い手の方が良い価格を提示してきました」というような簡単なことで、面倒なことにならずに済みます。
   • 審査時には必ずフルネームを名乗り、購入希望者のフルネームを聞きましょう。
   • あなたが受け入れられると思う支払い方法を連絡の中で示しましょう。
7. 一緒に試乗しましょう。車泥棒に車を持ち去られては困ります！あなたと購入希望者がクルマを乗り回せるよう、公共の安全な場所を選びましょう。試乗中はできるだけ親切に、誠実に対応しましょう。

   • 試乗を申し込む前に、あなたの保険が他のドライバーをカバーしていることを確認しましょう。
   • 車に乗っている間、買い手とその友人に自分が負けないようにしましょう。
   • 販売前の点検情報を準備しておき、買い手が販売に同意する前に車を整備工場に持ち込むよう求めた場合、あなたはすでにその情報を準備しておく。
8. 購入希望者と交渉する。試乗を終えたら、希望価格、その価格に対するあなたの確約、買い手にとって魅力的と思われる保証などのその他の重要な特徴を再度述べるべきである。あなたの車の最終的な販売価格をいくらまで譲歩するつもりなのか、しっかりと理解した上で交渉に臨むと効果的です。何はともあれ、自分がいじめられるのを許してはならない。
9. 車の売却を最終決定する。あなたの車の所有権を新しい買い手に移転するための要件は、各州によって異なります。個人を特定する情報に関しては、個人情報盗難の可能性を防ぐため、メンテナンス・レポートに記載される可能性があるが、不必要な詳細は黒く塗りつぶしておきたい。また、車の売り手が提出しなければならない、州によって要求される譲渡書類があるかもしれません。 一般的に、あなたは必要となるでしょう：

   • 売買証書に必要事項を記入する。
   • 所有権に署名する。
   • 免責同意書の記入
   • お住まいの州の陸運局に必要書類を提出する。
   • 保証書の提出
   • 整備記録のコピーを提出する
10. キーを引き渡す。ただし、支払いを確認する前ではありません。小切手で支払われた場合は、小切手が不渡りになっていないか確認する。鍵の受け渡しは支払いが完了してからにし、その後はナンバープレートを外し、保険の解約を忘れず、必要であれば家まで送ってもらうだけでよい。

    • 州によっては、売却完了後にナンバープレートを外す必要がないところもある。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開されている「 How to Sell Your Car Private 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。