車を売りたいと思った時、下取り時期を最大限に利用する方法があります。購入から数年後に売却するつもりなら、できるだけ価値を高く保っておくのが得策です。結局のところ、それは次の新車の頭金を増やすことを意味します。また、新車を購入する際には、転売する際にもその価値が維持できるよう、いくつかの賢明な決断を下すことができる。
パート1
車を適切に維持する
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走行距離を抑える。ご存知の通り、車の価値は走行距離で決まります。あなたの車は驚くほど新しく見えるかもしれませんが、価格は走行距離でほとんど決まります。数年後に車を売るつもりなら、世界中をドライブする旅に車を持って行くべきではない。
- 数学は必ずしも客観的なものではない。心理的な壁もある。98,000kmと100,000kmの差は見た目よりも大きい。そのような丸い数字のひとつに近づいているのなら、走行距離を制限値以下に抑える方がいい。
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メンテナンス・スケジュールに従ってください。取扱説明書の後ろにスケジュールが記載されています。購入希望者は、その車が前の所有者によってきちんと手入れされていたことを知りたがっています。つまり、車の機械的なコンディションが常に良好であることを確認しましょう。
- 不具合や外観上の問題がある場合は、先延ばしにせず、すぐに修理しましょう。
- 修理が些細な問題の場合は、メカニックに相談し、その費用が下取り価格に見合うかどうかを確認しましょう。
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日誌をつける。整備や修理の領収書は、どんな些細なものでもすべて保存しておきましょう。整備履歴が記録されていれば、あなたのクルマがきちんと手入れされてきたことが証明されます。賢明な中古車バイヤーは、その安心のために追加料金を支払うことを厭わないでしょう。
- カーファックスやエクスペリアンのように、あなたの車の履歴を保管しているウェブサイトがあります。
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安全な場所に駐車する。車を適切に維持するには、物理的な保護が非常に重要です。日光や天候は車を傷めたり、老朽化を早めたりします。ガレージに保管するのが断然ベストです。
- 鳥の糞、樹液、落下した枝が外装を傷つける可能性があります。
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清潔に保つ。車の手入れが行き届いているように見えるほど、その価値は高くなる。最も良い方法は、洗車やワックスがけをより簡単にするペイント＆ファブリック・プロテクション・パックを塗ることだ。
- フロアマットは汚れを防ぎ、簡単に洗ったり取り外したりできる。
- サイドや小物入れのコップやゴミは定期的に空にしておく。
- 犬を飼っている場合、車に乗せて移動するのは得策ではない。ニオイや毛がつくと、転売するときに大変です。
- いくら洗車しても臭いを消すのは難しい。
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安全運転を心がけましょう。衝突事故の履歴があると、車のリセールバリューに響きます。訓練を受けた中古車査定士は、1マイル先からでもボディーの損傷を見抜くことができます。どんな車でも、一生のうちに時々へこみや傷ができるのは避けられませんが、最小限に抑えるようにしましょう。
- あなたの車が衝突した場合は、良い評判の経験豊富な修理工場を使用し、工場（OEMとも呼ばれ、相手先商標製品製造業者）の部品を使用することにこだわってください。領収書はすべて保存し、売却や下取りの際には、衝突修理の内容を率直に伝えましょう。言い逃れをすると、買い手は、あなたが伝えているよりも損傷が大きかったと考えるかもしれません。
パート2
転売のために車を準備する
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売るタイミングを選びましょう。中古車に対する大きな需要がなかったり、燃料価格が上がったりしたら、あなたの車を売りに出すのはもう少し待った方がいいかもしれません。
- 中古車ディーラーを訪れるタイミングも重要です。忙しい日は避けましょう。ディーラーはあなたの話をより注意深く聞いてくれ、おそらくより良い価格を提示してくれるでしょう。
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傷んだ部品を交換する。メカニックに相談して、どの修理費用が下取り価格を上回るかを確認しましょう。わざわざ修理する価値がないものもあれば、わずかな費用で車の価値を高められるものもある。例えば
- ライトの交換は通常安いですが、購入希望者には大きな違いになります；
- 割れたフロントガラスを修理することは、中古バイヤーがダメージを見て差し引く金額よりも安価であるため、価格に見合う価値があります；
- すり減ったタイヤも、車の販売価値に見合うコストで交換できる；
- 目に見えるへこみや傷は、再販する前に直すべきである。これは高くつくかもしれないが、車の外観はその価値に大きな影響を与える。
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徹底的に掃除する。言うまでもなく、下取りに出すときは車の内外装ともにベストな状態であるべきだ。フロアマットは、新品のように見えなければ交換するのがよい。
- 窓ガラス用のクリーナーを除き、家庭用洗剤は車内に使わないこと。
- ヘッドライトカバーを適切な洗浄剤できれいにする：これは単なる化粧直しだが、ライトを交換していなくても新品のように見えるようになる。
- あなたのクルマがそれなりに価値のあるものなら、プロのディテーリング・サービス（「ディテーリング」とは「隅々まで掃除する」という意味）にいくらか投資するのもいいかもしれない。スポンジと掃除機でベストを尽くすかもしれないが、プロが掃除した車は常に見栄えが良くなる。
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ワックスをかける。ワックスで車を磨くと、その色が輝きを取り戻します。どんな外観だったかほとんど覚えていない場合は、ドア枠の内側をチェックすれば、外観がどうあるべきかの感覚がつかめるはずだ。
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最良の提案を得るために、複数のディーラーに連絡しましょう。実のところ、車を買うのは投資であり、最初の機会で投げ出したくはないはずだ。
- 車を下取りに出すときは、説得力のあるケースを用意しましょう。事前にネットで下調べをして、自分の車にどれくらいの価値があるのかチェックし、その上で根拠に基づいて高値を主張すべきです。愛車の長所と短所を述べ、愛車の価値を現在推定している情報源を引用する。
パート3
価値を保つ車を買う
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リセールバリューの高い新車を買いましょう。車のブランドは、望ましさや信頼性など、多くの要素に基づいて大きな役割を果たします。優れた中古車価格サイトを参考に、興味のあるモデルのリセール履歴を調べよう。よく調べれば、3年後にその車のリセールバリューの60％まで維持することができる。
- トヨタ、ホンダ、スバル、ヒュンダイ、マツダといった一部の日本メーカーは、常にその価値をよく保っている。アメリカでは、輸入車は一般的にアメリカ車よりも価値を保つ。
- 高級車市場では、レクサス、アキュラ、メルセデス、アウディなどが下取り価格が高い。一般的に、高級車の価値は時間とともに下がりにくい傾向にある。
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保証期間が長いものを選ぶ中古車に生きた保証をつけて売ると、その価値を大きく高めることができる。メーカー保証は通常、地元のディーラーによる延長保証よりも高く評価される。
- かつては保証期間は3年または10万マイルまでだったが、現在では最長7年のメーカー保証付き車を購入することができる。
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オートマチック・トランスミッションを選ぶマニュアルトランスミッションの需要が減少しているため、スティックのない車は高値で転売できる可能性が高い。数年後に車を売却するつもりなら、これにお金をかける価値はあるかもしれない。
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全輪駆動の車を買う。一般的に後輪駆動が好まれるスポーツカーを除けば、四輪駆動の方がリセール時の価値ははるかに高い。
- 気候もこの要因のひとつである。厳しい気象条件や雪の降る地域で車を転売するのであれば、四輪駆動は必須の機能である。
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地味な色を選ぶ。正直に言おう。「ヒーロー・カラー」とも呼ばれる明るい色は、黒、白、グレー、メタリック仕上げほど人気がない。また、古くなるのも早い。
- ファルコンやコモドールなど、一部のスポーツカーや特定のメーカーにとっては、派手な色はその車のユニークなセールスポイントの一部である。この場合、リセールバリューに影響が出る可能性は低い。
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ナビゲーション・システムを追加する。最終目的地まで案内してくれるスマホアプリは安価で手に入るが、ナビは車載技術として常に高く評価されるものであり、現在では以前よりかなり安くなっている。
- 高価な技術に無駄なお金をかける意味はない。中古車の購入者は、最新のギズモを求めているわけではない。安価なナビゲーション・システムで十分にコストを回収できる。
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カスタマイズしたい衝動を抑える。アドオンに不必要な出費をすると、かえって逆効果になることがある。アフターマーケットオプションのポイントは、他の誰でもなく、あなたの好みに車をパーソナライズすることだ。中古車購入希望者は、クルマが持つべきもの、持つべきでないものについて、まったく異なる考えを持っているかもしれない。
- 例えば、高価なステレオは、その価格に見合わない最も高価なアフターマーケットオプションの一つです。最高品質のリスニング体験がお好きなら、お金をかけても構いませんが、転売して元が取れるとは思わないほうがいいでしょう！
- 中古車バイヤーは、安全でよく整備された車を求めているのであって、猛スピードの目玉車を求めているわけではありません。
- このルールには例外もある。車のリセールバリューを高める追加装備には、合金ホイール、サンルーフ、インテリジェントキー（スイッチを回さなくても車をスタートさせたり、好みに応じてシートやミラーの位置を自動的に設定したりできるもの）などがある。
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