中古車の売り方

愛車を売るとなれば、当然、可能な限り高く買い取ってもらいたいものです。ディーラーで下取りしてもらったり、中古車販売店に手っ取り早く売ったりすることもできますが、こうした選択肢は通常、あなたの車の実際の価値よりもかなり低い金額しか残りません。しかし、自分で車を売れば、その車の価値をフルに引き出すことができる。この方法には、あなたの車の本当の価値を見極めるだけでなく、広告を出したり、潜在的な買い手に売り込んだりすることも必要です。 以下のステップを参考にして、売却プロセスを楽に進めましょう。

その1

愛車の価値を見極める

1. あなたの車の正確なモデルとその走行距離を決定します。あなたの車のメーカーとモデルは、外観を見るだけで簡単に判断できます。しかし、あなたの車を正しく評価するには、その車のトリムパッケージの名前と車に存在するオプション機能も必要です。この情報を得るには、オリジナルのウィンドウステッカーなど、ディーラーから提供された書類を参照するのがよいだろう。現在の走行距離も記録しておくこと。

   • 例えば、あなたの2008アウディA4を単にそう宣伝するのではなく、ナビゲーションシステム、Sスポーツパッケージ、アルミホイール付きの2008アウディA4クワトロプレミアムプラス2.0リッターターボとして宣伝するのです。具体的であることは、車を売るのに役立つだけでなく、適切な価格をつけるのにも役立ちます。
   • 出品中も乗り続ける場合は、必ず走行距離を更新すること。
   専門家のアドバイス

   プロの自動車ブローカー

   ブライアン・ハンビーは、カリフォルニア州ロサンゼルスにある信頼できる自動車ブローカー、Auto Broker Clubのオーナーである。車への情熱と、自動車ディーラープロセスを買い手側に立ってカスタマイズする独自の才能から、2014年にオート・ブローカー・クラブを設立。1,400件以上の取引を成立させ、90％の顧客維持率を誇るブライアンの焦点は、透明性、適正価格、世界クラスのカスタマーサービスを通じて、自動車購入体験を簡素化することである。

   
   プロの自動車ブローカー

   車を売る前に、車に関する基本的な情報をすべて知っておくことが重要です。出品する前に、車のセールスポイントをすべて把握し、内装と外装の写真をしっかり撮っておきましょう。標準装備品とオプション装備品のリストもあると便利です。モンローニーのステッカーがある車なら、それを見ればわかります。また、車体番号、走行距離、メンテナンス記録、保証期間内であれば保証情報も必要だ。
2. あなたの車の状態を評価する。あなたの車を正直に見てみましょう。本当に新車のようですか？かなりの期間車を所有していれば、多少の磨耗が見られる可能性があります。自分自身に率直になって、あなたの車の実際の状態を評価してください。新車同様、非常に良い、良い、悪い、非常に悪いという一般的なカテゴリのいずれかにランク付けしてください。この条件付きランク付けは、同じ年式の同じような車との相対的なものでもあるので、あなたの車の本当の状態をよりよく知るために、同程度の車とその掲載方法をネットで見て回りましょう。

   • また、地元のサービスセンターで車検を受けるのもよいだろう。車の問題点を教えてくれたり、車の状態について経験豊富な意見をくれたりする。
3. 車の価値を調べる。Kelly Blue Book（KBB）、NADA Guides、Edmundsは、あなたの場所、車の状態、車のモデル、年式に基づいて、あなたの車の価値を正確に査定してくれる主要なオンライン機関です。これらのウェブサイトにアクセスし、あなたの情報を入力すると、あなたの車の推定価格のレポートを取得します。正確な見積もりを得るために、できるだけ多くの情報を入力しましょう。そして、この数字をあなたの車の価格を決める出発点にしましょう。
4. あなたの地域で販売されている同等の車を探してください。Cars.com、Autotrader、Craigslistのようなウェブサイトで、お住まいの地域で販売されているあなたの車と同じような車を検索します。これにより、あなたの車が経験するかもしれない地域的な価格差のアイデアを得ることができます。見つけた数字を、KBBまたはNADAの推定価格と比較する。年式やモデルだけでなく、似たようなオプションや走行距離の車を見ていることを確認してください。
5. メンテナンスと事故の履歴をまとめましょう。あなたが保管している車のメンテナンスの領収書がないかチェックしましょう。これらを同じ場所に集め、購入希望者に見せることができる車のメンテナンスの記録を作りましょう。オイル交換をこまめに行うなど、あなたが車を適切かつ定期的にメンテナンスしていることがわかれば、車の状態が良いことがわかる。

   • 何年も同じ自動車整備センターを訪れて整備を受けているのであれば、訪問記録をプリントアウトできるかどうか確認してみましょう。
   • また、CarFaxやAutoCheckのようなサービスを利用して、車の車両履歴レポートを入手することもできる。これには車体番号と、約$30または$40の手数料が必要です。
6. あなたの車に競争力のある価格を付けましょう。あなたの車に設定する実際の価格は、変数の数によって異なります。KBBまたはNADAの推定評価額から始めて、オンラインで見つけた同程度の車のためにこれを上下に調整します。バイヤーと値下げ交渉する場合は、この価格にクッションを加えます。また、手っ取り早く売りたいのであれば、実際の価値よりも低い価格をつけることもできます。

   • 年式の割に非常に状態が良い、手入れが行き届いている、最近主要な部品を交換したなどの場合は、高めの価格をつけることができます。
   • 事故によるダメージが大きかったり、修理が必要な場合は価格を下げましょう。

パート2

車を売るための準備

1. プロに車の細部を仕上げてもらいましょう。買いたいと思うような車にしましょう。よほど安い車でない限り、プロに車の細部を仕上げてもらうために100ドル程度はかけた方が賢明かもしれません。この費用は、買い手がよりきれいな見た目の車を買いたいと思ったときに戻ってくる可能性が高い。自分で車をきれいにする場合は、車のすべての部分をきれいにすることを確認してください：

   • 外装の洗車とワックスがけ。
   • ホイールとタイヤを洗い、専用のタイヤ＆ホイールシャインで磨く。
   • 布製のシートやフロアマットを洗う。
   • 車内のあらゆる場所に掃除機をかける。
   • 灰皿の清掃
   • すべての窓を洗浄する。
   • レザーシートとステアリングホイールにレザークリーナーを塗布する。
2. 小さな傷は修理する。すぐに修理が必要な車は誰も買いたがりません。あなたの車をより早く売り、より高い価格を請求する能力を得るために、あなたの車の小さな問題を修正することを検討してください。小さな塗装の欠け、凹み、へこみ、フロントガラスのひび割れや欠けを探しましょう。それが破損している場合は、フロントガラスのすべての欠けを修復するか、それがトリックを行うことはできません場合は、それを交換してください。ボディのへこみや凹みは専門業者に依頼しましょう。今、これらの問題を修復することによって、あなたは、買い手が修理費用のためにあなたの価格を説得しようとする問題を避けることができます。ここでのアイデアは、それが販売されたときにあなたの車からより多くを取り戻すために今お金を費やすということです。
3. 車を整備する。車を売ろうとする前には、必ずオイルを交換し、液面レベルをチェックしてもらいましょう。これは、売却のために車を準備する比較的安価な方法です。
4. 安い部品を交換する。いくつかの小さな交換は、あなたの車の外観と潜在的な買い手からの見方に大きな違いを生むことができます。例えば、車のライトレンズにひびが入っていたら、交換しましょう。そうすることで、車の見た目が劇的に良くなります。さらに、タイヤやブレーキの状態が明らかに悪い場合は、これらも交換することを考えましょう。高価かもしれないが、車の売却価格に数千ドルの差が出るかもしれない。

   • また、ライトレンズは50ドル程度で新品同様の状態に磨いてもらえる。これは交換するより安い。
5. 改造を取り除く。これはあなたの裁量によりますが、あなたの車をパーソナライズするために行った改造を取り除くことを検討してください。例えば、スポイラーを追加したり、ヘッドライトをLEDライトに交換したりしたことがあるかもしれない。これらの変更は、買い手によって、あなたの車に良い価格を得る確率を傷つけるかもしれないし、向上させるかもしれません。売却に有利になるかどうかわからない場合は、それらを取り外して車両をノーマル状態に戻すのが一番です。
6. 書類を集める車を個人で売却するには、陸運局の要件を満たすために必要な書類がすべて必要です。関連書類には、車両の所有権や状態に関するものが含まれます。また、陸運局のガイドラインに基づき、特定の書類を作成しなければならない場合もあります。必要な書類や入手先が不明な場合は、最寄りの陸運支局に問い合わせてください。一般的に必要な書類

   • 車の所有権
   • 整備記録
   • 売却証明書
   • 免責証書
   • 保証書（車両がまだ保証期間内の場合）。
   • 現状証明書類

パート3

買い手を見つける

1. 車の写真を撮る。 車をきれいにし、交換や修理をしたら、晴れた日を選んで車の写真を撮りましょう。本格的なカメラを持っていればそれを使うが、スマートフォンで十分な場合もある。車の外装と内装の複数の面について、水平で鮮明な写真が必要だ。重点的に撮るべき写真は以下の通り：

   • 外装の前面、背面、側面。
   • 内装の前後シート、トランク、ダッシュボード、フロアマット。
   • ホイールとタイヤ
   • ボンネット
2. マイクロソフト・ワード、パブリッシャー、その他同様のプログラムで、あなたの車の広告を作成する。車の最高の写真を2、3枚上部に追加する。連絡方法と、希望価格、モデル、年式、走行距離、特徴や魅力的な点などの基本情報を記載する。また、車の車体番号、状態、整備履歴、所有者数、事故歴なども記載するとよいでしょう。

   • 広告の一番下にあなたの電話番号のタブを付け、人々がそれらをはぎ取り、あなたに連絡できるようにします。
   • 車を売る理由を記載する。
   • 最終価格か、交渉可能か、提示可能かを明記する。
3. 該当するウェブサイトに車を広告する。オンラインで広告を掲載しましょう。写真もすべて追加してください。eBay MotorsやCars.comのような車専門のサイトから、CraigslistやFacebookのような一般的なサイトまで、様々なサイトにこの広告を掲載することができます。 電話番号やメールアドレスなどの連絡先情報を必ず記載してください。

   • Autotrader、eBay Motors、Cars.comのような車専門のサイトは、FacebookやCraigslistよりもはるかに多くのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。希少価値の高い車や価値の高い車を売るには、これらのサイトを最初に選ぶべきだろう。
   • また、CraigslistやFacebookを利用すれば、主に自分の住んでいる地域の読者にリーチすることができ、潜在的な買い手と簡単に会うことができる。また、価値の低い車や使用頻度の高い車を掲載するには、これらのサイトの方が適している。
   • あなたは地元のFacebookの ³"ヤードセール³"グループを探し、そこに広告を掲載することができます。
   • 自分のウェブサイトがあれば、そこに広告を掲載する。
4. 個人のソーシャルネットワークを利用する。友人、同僚、親戚に車を売ることを伝えよう。もしかしたら、彼らが買いたいと思っているかもしれないし、車を探している人を知っているかもしれない。また、Facebookにあなたの車の投稿を作成し、友人に自分のネットワークにリンクを共有してもらうこともできます。
5. あなたの車に「売ります」のサインを貼ってください。その後、車に乗り続けるか、道路から見える範囲に車を置いて、通行人に見てもらうことができます。看板には、電話番号などの連絡先を必ず記載する。
6. 購入希望者と会う。あなたの車の長所をアピールし、問題点は軽視しましょう。あなたの車の価格を正当化するような話をするようにしましょう。お互いが納得できる価格を交渉しましょう。あなたがその車を受け入れられる最小の価格を決め、その価格にこだわるのは良い考えかもしれません。

   • 現実的に車を買い取ってもいいと思える金額よりも高い金額から始め（20～30％増くらい）、必要ならそこから値下げ交渉する。
   • 交渉術に慣れていない場合は、交渉術をお読みください。
7. 買い手候補に車を試乗させるときは安全に。たいていの場合、買い手は購入前に自分で車を運転したがるものだ。簡単なガイドラインに従うことで、何か問題が起こるリスクを減らすことができます。まず、買い手には必ず運転免許証のコピーを持参してもらうこと。もし持ってこない場合は、見せてもらい、運転免許証の番号、住所、電話番号をメモしておく。次に、試乗を許可する期間を明確にしましょう。また、試乗には必ず同行すること。

   • 試乗を許可する前に、保険の適用範囲を確認しておくとよいでしょう。ほとんどの保険は、他のドライバーがあなたの車を運転しているときの事故をカバーしていますが、そうでないものもあります。
8. 取引を手配する際は、安全を最優先にしてください。買い手と会って金銭や書類をやり取りする際は、安全ガイドラインに従ってください。詐欺を避けるため、買い手候補のフルネームを前もって聞いておくこと。また、どのような支払いに応じるかも明確にしておく必要があります。通常、為替や個人小切手は避けた方が無難であり、毎月の返済の申し出には決して応じない方が良い（買い手が継続して支払ってくれる保証はない）。

   • 面談を手配する際は、可能であれば防犯カメラの見える公共の場所で行うようにする。
   • 個人小切手を受け取る場合は、買い手の銀行の外で待ち合わせ、中に入って買い手が車の代金を支払う資金を持っていることを確認するまで鍵を渡さないこと。
   • 車の代金を現金で受け取るのが最も安全で簡単だ。
9. 売却を確定する。実際に車を売るには、買い手と陸運局に適切な書類を記入する必要があります。まず、買主の情報と日付を記入した売却書を作成します。そして、支払いを受けた後、車の所有権に署名します。免責同意書など、州が要求する追加書類を提出する。買い手に整備記録（あなたの個人情報を黒く塗りつぶしたもの）と保証書があればそれを渡しましょう。最後に、あなたの車を保険から外す。
   専門家のアドバイス

   プロの自動車ブローカー

   ブライアン・ハンビーは、カリフォルニア州ロサンゼルスの信頼できる自動車ブローカー、Auto Broker Clubのオーナーである。車への情熱と、自動車ディーラーのプロセスを買い手の側に立ってカスタマイズする独自の才能から、2014年にAuto Broker Clubを設立。1,400件以上の取引を成立させ、90％の顧客維持率を誇るブライアンの焦点は、透明性、適正価格、世界クラスのカスタマーサービスを通じて、自動車購入体験を簡素化することである。

   
   プロの自動車ブローカー

   買い手に適切な書類を提供します。売却が決まったら、新しいオーナーに「現状有姿」の書類を渡し、両者が署名するようにします。また、車両の領収書となる売却明細書も用意しましょう。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開されている「 How to Sell a Used Car 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。