利益のために車を売買する方法

中古車で小銭を稼ぐのに、整備士である必要はない。実際、良い取引を見つける方法を知っていれば、ほとんどの人が1台数百ドルで車を購入し、売ることができる。覚えておくべき最大のコツは、売るときではなく、売るときに儲けることだ。少し肘を使い、賢く交渉すれば、ほとんどの場合、車を素早く、有益に反転させることができる。

方法1

効率的に車を買う

1. カーオークション、クラシファイドサイト、eBay、Craigslistなどで、所有者が売りに出している車を探す。ディーラーから車を購入し、フリップして利益を得ることはほとんどないだろう。しかし、不特定多数の人々は、従業員や敷地の家賃を支払う必要がなく、ディーラーよりもはるかに安い価格で中古車を手放す余裕がある。最高の結果を得るためには、このような売り手に限定して探しましょう。

   • サルベージ・タイトル」には、市場で最もお買い得な場合が多いので、すぐに敬遠しないでください。しかし、タイトルを獲得するために何が起こったかを尋ねることを確認してください。窓ガラスが割れているのと車軸にヒビが入っているのとでは大違いだが、どちらもその車がサルベージとみなされる可能性がある。
   • カーファックスや他のタイトルチェックサイトは、大きな買い物のために安価な車両履歴を得るための良い方法です。
2. 基本価格を知るには、オンライン査定サイトを利用しよう。EdmundsやKelly Blue Bookのような場所では、車のメーカー、モデル、年式、コンディションを入力し、一般的な価格を見ることができる。これは多くの場合、交渉のための良い基準であり、誰かが価格を著しく過大評価している場合、効果的に交渉するために使用することができます。このようなサイトには通常評価もあり、その車によくある問題があるかどうか、信頼性の記録があるかどうかを見ることができる。これらのサイトを最大限に活用するためのヒントには、以下のようなものがある：

   • ディーラー価格」に注意すること。通常、ディーラーが期待する価格まで値切ることができる。
   • 一度に複数のサイトをチェックし、常に車の状態が実際よりも悪くなることを想定する -- ほとんどの人は、オンラインで見つけることができる最高値で売ろうとし、広告ではより良い状態を誤る。
3. 車は必ず冷えたエンジンから始動させること。すでにエンジンをかけて走っている車に出くわしたら要注意だ。冷えた車を始動させるには、最もエネルギーと勢いが必要であり、始動する際に、悪いモーターに何か問題があれば、しばしばその音を聞いたり感じたりすることができる。次のようなものに注意してください：

   • 簡単に、またはスムーズに始動しない車。
   • エンジンから大きな音やガリガリ音がする。
   • 始動時にカチカチ音がしたり、うなり声がしたり、揺れたりする。
4. オイルの量と色をチェックする。その際、前回のオイル交換からその車の履歴を尋ねること。オイルの色は薄ければ薄いほどよく、特に過去6カ月以内に交換したのであれば、濃い茶色やスラッジ状であってはならない。オイルに水や固形物（金属など）が混じっていたら、その場から立ち去りましょう。

   • 売り手にエンジンを5～6回回転させてもらい、排気を見る。黒煙や濃い煙が出るようなら、その場から立ち去るべきである。
5. しばらく走ったら、車の下に水漏れがないか探してみよう。少々の水漏れは予想される。しかし、オイルやラジエーター液が漏れているのは大問題だ。これをチェックするもう一つの良い方法は、ラジエーターキャップを外した状態で誰かにエンジンを回転させてもらうことだ。回転したときにラジエーターに気泡が見えたら、その場から立ち去りましょう--ヘッドガスケットが飛んでいる可能性が高いです。

   • エンジン温度は高いですか？もしそうなら、車からお湯が漏れている（液体やオイルではない！）なら、掘り出し物かもしれない。つまり、高価に見える問題を安く解決できるのだ。
6. ボンネットを開けて耳を傾け、エンジンを見てください。大きなカチカチ音やゴーゴー音があってはならないし、何かがかなり正しく聞こえないときはかなり明白です。誰かにニュートラルでエンジンを回転させてもらい、何か問題がないかを見ながら、まだ良い音がすることを確認する。車の電源を切り、ベルトとホースをチェックし、腐食、錆、または激しい摩耗を探してください。1-2本のベルトやホースは簡単に直せますが、完全なオーバーホールは、あなたが期待していた利益を削る可能性があります。
7. 可能な限り、購入前に車を運転すること。あなたがある程度のメカニカルスキルを持った真のバーゲンハンターなら、動かない車でも走らせられると思えば安く買えるかもしれない。しかし、それ以外の場合は、その車を運転してみることだ。さまざまなスピードとバリエーションをテストし、理想的には、近所と、安全にスピードを上げられる高速道路や道路の両方でテストすることだ。その際、以下の点に注意してください：

   • ステアリング：スムーズで手応えがあるか？
   • ブレーキ：特に急停車するような状況で、素早く車を止めることができるか？最も重要なのは、クルマは直線で止まるか？
   • トランスミッション：シフトチェンジはスムーズか？オートマチック車の場合、ドライブとバックの切り替えは1秒半以内でできるはずです。それ以上の遅れは悪い兆候かもしれない。
   • 電子機器と機能：ライト、窓、ACは作動するか？オドメーターはまだ動いているか、それとも止まっているか（止まっている場合、どれくらい前に動かなくなったかを知っているか）。
8. あらゆる不具合と思われる点を、価格を下げるために利用する。特に、広告掲載時にこれらの欠陥について触れていない場合は、これが極めて重要である。たいていの人は、その車にあるかもしれない問題については正直に率直に言いますが、あなたは交渉の道具として使うために、他の問題を常に探しておくべきです。相手が言わなかったが、安く直せると確信できる軽微な問題から深刻な問題まであれば、深刻な値引きを得られることが多い。

   • 車を調べながら、問題点を見つけ次第、相手に見せましょう。ほとんどの人は、あなたがテストや問題点を通して彼らを歩かせれば、冷静で徹底したバイヤーを信頼し、価格についてあなたの言葉を信じる可能性が高くなる。
   • 相手の車の知識も測りましょう。もし彼らがエンジン周りで迷っているようであれば、それを利用して、認識されている問題点をごまかすことができる。
9. 車の所有権と登録証のコピーを必ず入手すること。もし手元にタイトルがない場合は、その車を購入するのはかなり慎重になったほうがいい。車の登録や保険に加入するためには所有権が必要だ。もし彼らが所有権を渡せないのであれば、その車の価値を確認した方がいい。

   • 高価な車の場合は、CarFaxのようなサイトを使って所有権の履歴を取得し、不愉快な驚きを避ける。

方法2

車を最高値で売る

1. 車を売りに出す前に、最低価格と目標価格を決めましょう。車を購入したときと同じ査定サイトを利用して妥当な価格を設定し、Craigslistや地元の広告を利用して近くの買い手を見つける。車の売れ行きにこだわらないなら、高値からスタートする。早く手放したいのであれば、価格は低めにしておき、価格は固いと書いておく。

   • 値段は固いといっても、交渉する人はいる。
   • OBO ("or best offer")というフレーズは、価格交渉に応じる意思があることを示すために使われる。
   • 価値の高い車や希少価値の高い車であれば、直接販売よりもオークションの方が高く売れるかもしれません。もちろん、すべてのオークションはちょっとしたギャンブルであることを知っておいてください：あなたが期待していたよりもはるかに多くを得るかもしれませんが、はるかに少ない可能性もあります。
2. 整備士に車を点検してもらい、問題があれば修理してもらいましょう。これが、早い段階で価格帯を決めなければならない理由だ。修理費用によって、あなたがそれを売ることができるよりも高価なケアになる場合は、修理は明らかにそれに値するものではありません。しかし、比較的安い修理費で安い車を手に入れることができれば、修理にかかった費用よりも高く売ることができる。修理が必要な車を買うのはサイコロを振るようなものだが、賢い買い手は、元の売り手が修理するのが面倒だった小さな問題で大きな利益を上げることができる。

   • その車によくある問題や不具合がないかどうか、必ずネットで調べよう。潜在的な買い手を納得させるために何かできることはないか？
   • 自分でできる修理は何か？古い車には、家庭での修理に関するアドバイスのページがネット上にある傾向があり、その多くはあなたが想像しているよりも家庭のメカニックの範囲内である。
3. できる限り車をきれいにしましょう。きれいな車は、特に高く売りやすい。さらに、掃除機をかけたり窓ガラスをきれいにしたりすることは、現金が手に入るか売れないかの分かれ目になる可能性があるにもかかわらず、費用はかかりません。必ず行ってください：

   • すべての表面をきれいな布で拭く。
   • マットの下とその周辺を含め、すべての面に掃除機をかける。
   • ハブキャップを含む外装をすすいで洗い流す。高価格車の場合は、ワックスを塗ってきれいな光沢を出す。
4. 明らかな欠陥は買い手に見せ、広告に記載する。事前に問題を知っていて、それでも現れるようであれば、価格を下げるためにそれを利用することはできない。しかし、あなたが言及しなかった問題を見つけた場合、彼らは突然、いくつかの交渉材料を持っています。前もって正直に話すことは、悪い売り方を認めているように見えるかもしれないが、真剣に購入しようとする買い手を呼び込むだけだ。バイヤーに気づかれずに小さな問題をすり抜けることはできるかもしれないが、一般的に、誠実で信頼できると判断した売り手には、より多くの金額を支払うものだ。

   • 特に、あなたが指摘した問題箇所（シートが破れているなど）の写真をたくさん提供するようにしてください。そうすることで信頼感が生まれ、潜在的な欠陥について心配する必要がなくなります。
5. 必要であれば、オイル、ラジエーター液、ワイパー液を交換すると、即座に価格が上がる。これらが売り手によって最近行われたものでない限り、これは車をきれいにして価格を上げる安上がりな方法である。買い手は、このような小さな手間を心配する必要がないと聞けば嬉しくなり、一般的にもう少し高く買ってもいいと思うので、広告には必ずこれらのサービスを記しておこう。

   • 登録状況も必ず書いておきましょう。登録が切れかかっている場合、再登録のために100ドル以上支払わなければならず、それを交渉の材料にすることもある。
   • カリフォルニア州のスモッグテストなど、州特有の要件にも注意する。スモッグテストの費用を払わせる手間が省けるので、これを前もって済ませることができれば、通常はテスト費用よりも高い料金を請求することができる。

方法3

利益の最大化

1. 今すぐ買う気がなくても、他の車がいくらで売れるかを常にチェックしておくこと。例えば、1987年式のきれいなBMW e30がオークションで2,500ドルで売られているのを見たとする。これは買って売って利益を得るには高すぎるが、同じような車が1,500ドルで売りに出されていれば、後々良い投資になるかもしれないとわかるだろう。そして、売るときには、誰かがそれくらいは払ってくれるとわかっているので、気楽に2,000ドル以上の価格を維持できる。

   • カーオークションやカーセールショーを見たりチェックしたりして、さまざまな車の価格を把握しよう。
   • 車の査定サイトを定期的にチェックし、市場に出かけていないときでも新聞で車のセール情報をチェックする。より多くのクルマと価格を目にすることで、営業マインドが鋭くなる。
2. 手間をかけずに素早く動きたい買い手と売り手を探す。利益を上げようとしている人たちと一緒に仕事をするのであれば、お互いに一銭たりとも無駄にするまいと争うことになる。しかし、ただ車を手放したい人や、手間をかけずに移動できる車が欲しい買い手は、交渉がずっと楽になるはずだ。

   • 車を買うときは、「処分する」、「手っ取り早く現金を手にしたい」などのフレーズを探す。
   • 車を売るときは、車を見る前からすぐに動いたり、興奮しているように見える人に注意する。相手の経済状況を知る手がかりになるので、車を欲しがっている理由や用途を尋ねるようにしましょう。絶望は良い取引のシグナルだ。
3. サメのように値切る車の売買は気の弱い人には向かない。このゲームで稼ぎたいなら、交渉術を身につける必要がある。戦略は人それぞれだが、最も優れた包括的原則は、事前に自分に正直になることだ。自分に2つの質問をしてみよう--理想を言えば、その車にいくら払いたいのか、そしていくらまでなら払ってもいいのか。最初の数字より少し低めから始めて、ゆっくりと2番目の数字に近づいていこう。

   • 売り手には正直に、"この車は1,200ドルでしか買えないんだけど、そこで会ってくれる？"と言ってください。もし無理なら、その場から立ち去ればいい。
   • 常に現金を手元に用意し、買い手候補にも同じようにお願いする。その場ですぐに支払うことができれば、再会の手間を省くために値段を下げてもらえることも多い。
   • 感情的になってはいけない。もし相手があなたの予定した値段に合わなければ、その場から立ち去りましょう。
4. 特に車に詳しい友人なら、一緒に連れて行こう。二人寄れば文殊の知恵で、レンチの扱いがうまい友人がいれば、彼らを連れてくるのが得策だ。誰もが車のすべてを知っているわけではないが、それでも利益を上げられないわけではない。あなたの友人は、あなたのためにエンジンを回転させ、あなたがテストドライブをしたり、モーターを点検したりするときに車を見て、あなたが見逃しているかもしれない小さな欠陥を指摘することができます。

   • 一般的に、安全なオンライン取引には、友人を同行させることをお勧めします。
   • 人との出会いは常に公共の場で。
5. 車を置いて、後日より良い価格を求めて戻ってくるのも自由だ。その車が掘り出し物だという確信がなければ、自分の電話番号を残しておき、相手から売り込みの電話をもらうこと。これらの車はお金を稼ぐために存在しているだけなので、あなたが強硬手段に出ている間に他の人に売られてしまっても、あまり感情的にならないようにしましょう。本当にいい値段をつけたいなら、2～3日待つと、売り手の本気度や車の全体的なコンディションを測ることができる。数日経っても売れなければ、ほとんどの場合10～25％値下げしてもらうことができる。
6. 買い手や売り手と取引するときは、自分の直感を信じよう。クルマがしっくりこなかったり、取引がうさんくさいと感じたら、その場から立ち去っても恥ではありません。一度に何百台もの中古車が市場に出回っており、あなたの目標は利益を上げることであって、過度のリスクを負うことではない。もし誰かがあなたを利用している、あるいは全ての話を無視しているのではないかと警戒しているなら、自分の直感を信じて立ち去りましょう。道中には必ずもっと多くの取引があるはずだ。

   • 売り手の目を見て、車を買うという選択が正しいかどうか尋ねてみよう。売り手はあなたを見つめ返し、握手してくれるはずだ。

この記事は、CC BY-NC-SAの下で公開された「 How to Buy and Sell Cars for Profit 」を改変して作成しました。特に断りのない限り、CC BY-NC-SAの下で利用可能です。